大溪地：成龙名宅设计者打造的样板房7月份亮相

    前言：大溪地是厦门特房集团和住宅建设集团联袂打造的高品质亲水楼盘，可以说是两大国企成熟的经营理念和管理经验、优秀的设计成果和社会责任感的结合体，很快就得到社会的高度认可。大溪地四期于5月17日盛大开盘，推出2号楼——大溪地项目惟一的8层楼带电梯住宅楼，共68套房源，主要是90-120平米的舒适两房和精致三房，均价为每平方米7300元至7400元。大溪地样板房也将于今年7月份亮相，这三套样板房均出自香港著名影星成龙的名宅设计者、被誉为“香港室内设计之父”高文安先生之手。大溪地项为何会推出2号楼这样一幢与众不同的住宅楼，即将推出的样板房有哪些特点，作为开发商代表，厦门筼筜东区联合房地产开发有限公司总经理苏宝通在接受本网专访时对这些问题一一作出解答。

厦门筼筜东区联合房地产开发有限公司总经理苏宝通

    XMHOUSE：大溪地项目是怎么秉承开发商“鼎立合作，建筑人本”的经营理念？

    苏总：不同的项目针对的客户群体是不一样的，大溪地项目地块比较好，定位比较高。而同安很多高端客户也存在换房、改善居住条件的需求。大溪地项目开发商便抓住这一特点，从项目规划设计到项目配套，都充分考虑到这一消费群体的需求，项目大多数为板式住宅，且大部分户型都是南北通透，通风、采光都非常理想，业主居住就会感觉很舒适。在项目设计方面，开发商也根据许多客户的需求进行相应的调整。
 
    在小区商业配套方面，原来小区规划有七八千平米的商业区，后来开发商考虑到商住混在一起，对社区档次会有较大的影响，于是就将商业区面积缩小，缩为1000多平米，只保留部分作为社区商业网点的配套，保留了12间店面，其他的全部改为车位、住宅架空层，商业区与住宅是分开的，在小区安全上就更有保障。

    由于该项目位于同安西溪上游，水位比较高，因此开发商就采取措施垫高项目住宅楼，使项目住宅楼比路面高出近1米，从长远考虑，将有利于项目防汛，这也体现开发商人性化服务的一面。

    XMHOUSE：大溪地即将推出的2号楼是带电梯纯住宅稀缺产品，请问开发商出于何种考虑设计出这样与众不同的住宅楼？

    苏总：该产品在交地时存在退线问题，后面有一块村里的发展用地，是政府征地时预留的，而项目与该块发展用地需保留一定的栋距，如果盖18层的住宅楼，与该地块相隔的距离达不到标准，因此只能盖8层。而该幢楼也正好符合刚参加工作、手头资金不太充裕的年轻购房者的需求，也适合儿女购房给老年人养老居住的需求。

    XMHOUSE：此次推出的购房付款方式与有的开发商推出的低首付付款方式有何不同？

    苏总：此次推出的购房付款方式是先付完首付款，再办按揭，以达成减低客户购房压力的效果。而有些开发商采取的做法是为购房者垫付首付款，这是开发商回拢资金的一种策略，然而这种做法使得银行风险很大。

大溪地项目效果图

    XMHOUSE：请您谈谈大溪地项目在小区智能化、景观等方面有哪些规划？

    苏总：开发商将在项目景观打造上加大投入，使得社区更加舒适，更安全。在小区景观方面，开发商有考虑在车库地面漆上一层地面漆，既美观明亮，又便于住户在开车时辨认；别墅的车库门统一制作，打算配高档电动门，既体现开发商对客户的一种回馈，也使得项目整体更加美观。在景观规划方面，开发商也打算对项目景观进行优化，加强植被密度；在社区配套方面，也将在项目树立四根写有“大溪地”的景观柱。

    XMHOUSE：请您介绍一下大溪地在打造名流社区的先进经验。

    苏总：大溪地项目从开始规划时，就打算规划成为同安的一个高品质、高档次的标杆型项目，该项目的推出也得到市场的广泛认可，从地理位置、项目规划理念、产品结构都得到很高的赞誉。为了打造同安名流社区，开发商也着力开展了一系列宣传活动，进行市场引导。在社区文化营造方面，通过举办各种活动，让社区的准业主们都能较早沟通认识。

由香港室内设计大师高问安设计的样板房即将于7月份公开

    XMHOUSE：最近不少新开楼盘都推出样板房，采取样板房体验式营销的方式来吸引客户。大溪地也计划推出三套样板房，请问您是怎么看待这一营销方式？能否介绍一下大溪地样板房的特点？

    苏总：大溪地项目打算在7月份推出三套样板房，这三套样板房包括公寓楼、叠加别墅、联排别墅三种类型，每套样板房都有不同的风格，有古典的、有欧式的、有现代简约的，给客户更近地体验房子的结构及功能，对房子将来的布局有更进一步的了解，以及项目周边的环境。样板房设计公司是邀请被誉为“香港室内设计之父”高文安先生亲自主持设计，成龙等明星的住宅有不少便是高文安先生设计的，装修方面也是请厦门十佳装修公司之一进行装修。从设计到施工管理，每个流程开发商都进行严格把关。

    概念式营销及体验式营销，他更看好后者。概念式营销更多的只是停留在层面上的，项目还未成型时，开发商大多推出的是概念式营销，比如向客户介绍项目的规划及设计理念、为客户介绍项目的远景蓝图，购房者对项目的了解还只是停留在概念上，对项目的了解只能凭空想象。如果项目已基本成型，推出样板房，购房者在选择购房时心里会更踏实，感觉更实在。

    XMHOUSE：请问你是怎么看待同安区房地产的发展？

    苏总：同安前几年本地开发商为主导在开发项目，大多数是零星的开发，项目总面积比较小、地块开发量较少，项目规划、配套相对比较薄弱。近年来，陆续有大的开发商进驻同安，比如大唐世家开发的同安大唐项目、特工开发的芸溪居住公园，同安的住宅品质也因此得到大的提升。接着，厦航、万盛基业，以及筼筜东区的进驻，住宅的档次、设计理念、设计风格已与大城市接轨。加上近年来招拍挂的同安土地多为面积大的地块，有利于地块的整体规划及配套，同安的住宅品质再次得到很大的提升。此外，新近开发建设的一些项目地理位置都不错，多为沿溪项目。所以，同安这几年的房地产从居住品质、设计理念、配套设施各方面，都有质的飞跃。

    同安自古让人感觉是相对独立，历史比厦门更久，已自成体系，城区比较成熟、独立，是离厦门岛比较远的区。当地的房地产消费群体大多数为本地人及周边乡镇的居民，当地消费群体占购房总人数的八成以上。当然，同安也有一些项目是针对投资客这一群体，例如同安大唐世家、凤凰城就有一些是厦门岛内的投资客买房投资，但占购房总人数的比重较小，同安的购房者以本地自主为主，其他区来同安购房置业的目前还比较少。这主要是因为同安区自身的区位优势还不够明显，除了路程距离岛内较远，更主要是让购房者感觉“心理距离”较远，感觉到同安就相当到另外一个城市。随着交通网络的建设，如BRT的建设，以及“出岛瓶颈”即将得到很大的改善，随着集美大桥、杏林公铁大桥、翔安隧道的陆续通车，厦门一下子多了三条出岛的路线，厦门岛内到同安的开车时间将大为缩短。

    同安的城区配套比较成熟，商业、服务业、教育、文化完善，居住环境有山有水。从居住品质上来看，同安区是个比较适宜居住的区域。随着人们观念上的转变，同安的区位优势将逐渐显现。

    XMHOUSE：不少业界人士认为，今年五月份将是厦门楼市回暖的分水岭，请问您是如何看待这一说法？

    苏总：从三月份开始，住宅成交量已呈上升趋势，五月份住宅成交量肯定比四月份高，他认为目前形势还不是特别明朗，但已开始朝好的趋势发展。

谢谢苏总在百忙之中抽空接受本网的专访，也谢谢网友的关注！

2008年5月18日（XMHOUSE 黄毅辉 文/图）