 |
频道推荐 |
|
频道推荐 |
生存大于发展 营销大于销售
厦门新景样投资控股有限公司总经理秦刚
对当前的房地产形势，有人说是迷局，有人说是变局，迷局也好，变局也罢，关注的焦点还是房地产行业的基本走向，我认为当前房地产业，正处于从不成熟向成熟转变的过渡期。
我认为可以用三大核心策略来应对。首先是保障现金流顺畅，在生存比发展更重要的特殊时期，缩短营销周期，保证现金流顺畅比获得可观的利润更为重要。第二，强化营销意识，面对过渡期浓郁的市场观望情绪，传统销售方法难以奏效，而重视客户需求、客户价值的营销策略研究将得到更为广泛的重视和应用。第三，跑赢竞争对手，短期内房地产市场蛋糕将缩小，跑赢竞争对手比跑赢市场更具有可操作性和现实意义。
房地产的“春天”何时到来已并不重要，市场信心何时重振才成为关键，这不仅需要政府、房地产开发企业做出努力，更需要诸多专业实力超群、品牌意识强烈的房地产服务企业齐心协作，我们相信只要坚守品质地产的核心价值，房地产业的融冰之春必然到来！（厦门日报 孙玉玉）
|
