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[核心提示]昨日，漳州天泉地产召开新闻发布会，宣布漳州天泉地产将向社会发出“无理由退房”的承诺。消息一出，立刻引起业界广泛关注。“无理由退房”并非新鲜事，早在2003年初，福州某楼盘就有过牛刀小试。但在漳州，甚至在整个闽南楼市算是首创，在市场持续低迷的情况下，这项举措能否刺激市场释放需求，打破购房者观望氛围，颇受业内瞩目。
营销需要新突破 新手段应运而生
近期，市场上愈演愈烈的促销风似乎在给购房者传递着一个讯息：今年的楼市没有了往年的火热，“金九银十”也不复往年风采。而且随着打折风潮的进一步加剧，购房者的观望情绪也愈发浓烈。打折降价等促销手段也不再成为开发商营销策略中的重头戏，开发商需要寻找一个新的突破点，激活市场。而“无理由退房”的推出变成为顺势潮流的新卖点。
“无理由退房”，即“购房者在签订购买协议的同时，还有权利与开发商签订《无理由退房协议》，不论因为任何一种理由而想要退房，都可以直接办理退房手续，返还全部房款，并获得较高补偿。购房者购买房屋之后，按一定的约定，都有权申请并办理退房，企业不扣留任何费用”。
无理由退房 有望为市场增温
漳州天泉地产总经理叶梓赋表示，采取“无理由退房”的承诺是为了能够给这个市场增温。在当前市场观望气氛较浓的情况下，通过采取一些措施，能够激活一下这个市场。同时，叶总也表示，“无理由退房”这不仅是对消费者的一个承诺，更是对企业自身的一种鞭策，用更大的努力打造能够让客户心动的产品，给客户以质量的保障。
漳州天泉地产总经理叶梓赋：“无理由退房”对于开发商而言将会增加经营销售难度，承担一定的风险，但这也恰恰体现了企业对自己产品的信心和强烈的社会责任感，让更多购房者重拾对地产市场的信心，让具有刚性需求的人在需要购房的时候，择机出手。
可能减小购房风险 效果有待市场检验
在目前房地产市场持续低温，观望氛围浓厚的状态之下，这一做法也引起了业界的高度关注。有业内人士表示，天泉地产的这一措施正是开发商调整营销策略的一种手段。漳州是一个自住型需求较高的城市，购房者也更趋于理性，房产的保值增值状况是最主要的购买风险，新项目的购买往往难以预测以后的走势。而这种“无理由退房”的方式则可以减小购房风险，同时也让购买者对于房屋的质量更有信心。
在观望情绪严重的市场前提下，开发商已经开始转变以往的营销战略，一系列的优惠政策层出不穷，降价、送车、一元月供等采用多种手段“救市”，但是竞争压力迫使开发商给购房者一个承诺和保障。无理由退房的做法，确实能够让购房者吃上一粒“定心丸”。
但也有分析人士指出，无理由退房的操作程序很复杂，还可能牵扯到房产证、按揭、合同备案等问题。而只有真正解决以上问题，这个方案才具有可行性，才能在一定程度上缓解楼市观望氛围。否则，只能说是一个炒作的噱头，其象征意义大于实际意义。而要解决这些问题，不可能只通过开发商的单方努力就可达成，毕竟这个问题牵涉到的有开发商、银行甚至还有政府相关部门。因此，“无理由退房”这种做法是否值得大力推广还是需要经过市场的检验。
策划：XMHOUSE 地产咨询策划中心
作者：XMHOUSE 李俭泞
2008年9月18日
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