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【前言】秋天来了，楼市寒意更胜。局势低迷，亟待寻求突围之道，“策划代理”虽不能化腐朽为神奇，但却能点石成金。一时间，各家代理商施浑身解数，为开发商出谋划策，帮助顺利“过冬”，也保有自己在激烈的行业竞争中的一席之地。
俗话说，外来的和尚好念经，在不乏精良策划代理公司的厦门区域，一些外来派的代理商也迅速寻得了自己的一方天地。这些“外来和尚”多半属于“综合业务”型，行业经营涵盖房地产市场研究、土地规划、项目策划、产品设计、销售代理、房地产评估、咨询等专业服务领域，业务往往拓展至全国数十个城市。具有较成熟的代理经验，具有较强的适应性。“中国房地产策划代理百强综合实力TOP10”的“凌峻地产”自然也不例外。
凌峻地产（中国）有限公司厦门分公司董事总经理王艺进接受本网专访
“15年的发展经历，成功操盘了600多个房地产项目，其中总建面积上50万平方的项目有150个，凌竣地产有着复合型专业的团队，技术人员100多名，是别的企业短时间内所无法比拟的”。细数几大优势，凌峻地产（中国）厦门分公司董事总经理王艺进淡定自若，信心满满。
破冰出招 重点发展营销顾问业务
随着全球经济上升趋势出现拐点，中国经济转型，资本市场大幅下跌等种种因素，对房地产市场造成很大冲击。代理行业的形势也随之转入严峻，楼市不景气销售差，代理佣金收入受到冲击，已是毋庸置疑。代理行业在重压之下，是否重新洗牌？王总认为，目前的代理行业是不同程度受到冲击，优势企业将率先带领洗牌，利用多年的经验、资金、人才的积累，做出相关调整，化危机为发展机遇。
厦门可供开发的土地有限，可代理的项目屈指可数，在低迷市场下，一些策划代理公司正在积极转型，寻找新的利润增长点。“代理佣金会有一定的冲击，但是营销顾问费却可以弥补”，凌峻地产也开始破冰之旅，改变以销售代理模式为主，转而主攻“营销顾问”：在拿地之前参与，为开发商提供准确有效的市场研究、产品策划、营销策划并与建筑设计单位、园林设计单位、媒体等一起为项目前期定位提供专业服务，准确定位，细分市场。凌峻地产在福建区域代理的多个项目已按这种模式操作，例如福州的奥林匹克花园、金辉天鹅湾、金辉枫尚等，都收取前期的顾问费和每月营销服务费。
采取“营销顾问”模式，王总表示，一般企业不一定具备这样的能力，经验不够丰富，专业性不够强，企业人才质素不高，是很难拿到开发商的顾问费的。
帮助“过冬” 整合最大资源
过冬之际，代理商能帮助开发商最大的是资源的整合。代理商自身资源的充分利用，对开发商的产品将起到短时间见效的作用，王总如此认为。凌峻地产历经两波的房产牛市和熊市，应付下降周期的市场环境，会第一时间做出反应，率先跟开发商作出战略调整，这是至关重要的，将损失尽可能最小化。例如，正在开发的产品，面对突发的政策调整，要率先做出自我的价格策略调整；新拿地项目，或者以前拿地未开发项目，调整的策略则会更加务实，与开发商联系更紧密，花最少资源将产品做的更具性价比，更具竞争优势。
王总同时也强调说，代理商利用其专业的营销渠道，庞大的客户网络，整合最大资源，对开发商起到一定帮助，但是说完全逆转市场，是不可能的，只是说多给开发商一些机会，规避多一些风险，创造一些专业的价值。
“金九银十”难再现 逢低买入是王道
对于今年的“金九银十”之说，王总笑谈已不可能出现了，楼市是否比前两月稍微回暖还很难说。但从营销角度来说，开发商还是需要抓住机会。市场环境仍然被动，期望值上则需以一颗平常心来对待。
对于购房者是否该出手买房，王总也有着自己的见解，他认为，购买者去判断市场的底线，还是很难，房地产还没到见底指标。投资之道，是逢低买入，而不是追涨杀跌。对于价值投资者可选有性价比的楼盘逢低买入，厦门有一定下跌，就提供了一个很合适的买入机会，对比前段买来得更合算，风险更低了。
漂亮第一仗打响 稳居省内前三
凌峻地产于2005年底进入福建市场，预估三年做成福建省的前三。短短三年间，凌峻共参与了如福州奥林匹克花园、金辉枫尚、天鹅湾、长滩美墅，福清翰林天下、莆田正荣时代广场、时代华府、泉州成功国际城、聚星国际城、凤冠天下，厦门英皇湖畔华庭、集美圣果院、龙岩闽西南商贸城、东山别墅、长沙新城国际公馆、湘潭建鑫城、安徽银鹭万树城等多个项目，——“基本达到期望值，完成当初我们设定的目标。”漂亮完成第一份满意答卷，王总欣喜同时更不忘鞭策向前，酝酿起了下一个计划，“成为福建省优质城市开发商首选的专业合作代理伙伴，份额保持在前三，这是我们最基本目标。”
凌峻地产（中国）厦门分公司的基础中心设在厦门，业务的主选城市在福州、厦门、泉州、莆田、漳州，同时，部分福建开发商在外地投资的优质地产项目，为便于沟通也将由厦门分公司进行具体的专业合作。除此之外，其他一些县市除非经济较好，否则不一定考虑在内。王总还透露说，今明两年，凌峻地产（中国）将慢慢调整一些代理项目，偏重营销顾问，适时候接手一些质数较高的代理项目，同时为开发商提供专业性战略性的企业发展规划意见，每个月收取一定营销顾问费。例如，由厦门集美建设发展公司投资的在集美区新火车站的商业项目，目前凌峻已经着手开始了前期的营销策划。
凌峻地产（中国）有限公司厦门分公司－公司理念
【结语】 “凌峻”之名取自杜甫仰望巍峨泰山，豪情疾书的著名诗篇《望岳》中“会当凌绝顶，一览众山小”的意境……凌峻地产，志在成为“中国房地产赢家的专业伙伴”，全国布局；凌峻地产（中国）有限公司厦门分公司，意在福建省内稳居前三，立足海西。缘何底气十足？“ 经验、人才、客户网”三大砝码，“实在做人，专业做事，合作共赢，团结友爱”——殷红墙面，白色字体的公司理念格外醒目，时刻警醒，时刻鞭策，不断向前。
（XMHOUSE 陈芹珠）
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