晋江人到厦门购房置业最信赖亲朋好友推荐

晋江人到厦门购房置业最信赖亲朋好友推荐

    晋江市经济发达，经济实力丰厚的私营企业主和企业高管等人群成为了厦门购房的主力群体之一。今日，由晋江经济报主办的“2008晋江人购房厦门需求论坛”在晋江举行，邀请了多家厦门开发商、代理商前往参加，共同探讨厦门楼盘在晋江营销需求与方式，与部分晋江购房者进行面对面交流。会上，还发布《晋江人购房厦门需求调查白皮书》，其中提到晋江人到厦门购房，亲朋推荐是获取信息的最主要的渠道，也是最信赖的渠道。本网作为惟一受邀网络媒体也参加了此次论坛。

论坛现场

与会的晋江经济报报社领导

与会部分嘉宾

沃尔德研究员徐金波向来宾介绍《晋江人购房厦门需求调查白皮书》

    沃尔德调查研究机构研究员徐金波在会上向来宾们介绍称，沃尔德调查研究机构最近采取问卷调查形式，对晋江人购房厦门需求进行调查。调查对象为晋江的私营企业主和企业高级管理人员等收入较高，去厦门购房意识和能力较强的消费群体。调查对象需同时满足计划3年内去厦门购房和家庭年总收入在8万元以上两个条件。调查方式采取面访和电子邮件、传真形式。调查活动发放问卷200份，经过甄别、筛选，回收有效问卷150份。

    根据调查显示，42%被访者打算1年以内去厦门购房；82%被访者目前在厦门没有房产；厦门城市生活配套好、环境优雅、人文素质好，以及优越的教育水平是吸引被访者前去厦门购房的主要原因；厦门岛内房产比岛外房产更受被访者青睐，岛内的环岛路及中心市区等位置对被访者的吸引力最大，岛外的集美区对被访者的吸引力最大；被访者厦门购房以自住为主；被访者主要置业类型为住宅商品房；海景楼盘是最受被访者感兴趣的住宅物业形态；影响被访者购房住宅楼盘的两大最主要的因素为楼盘周边环境及生活配套，被访者认为地段、周边环境及生活配套、项目整体小区规划及价格是选择楼盘时最为重要的几大因素。

    被访者能接受的住宅单价为每平方米8000至14000元；被访者能接受的住宅总价为200万元以内；面积为80至160平方米的住宅最受被访者欢迎；打算购买的住宅户型主要集中在2房2厅和3房2厅；分期付款和贷款成为购房付款的两种主要方式；购房决策人主要为被访者本人，有购房经验的朋友和在房地产行业工作的朋友成为了主要购房辅助决策人；厦门购房过程中所面临的主要问题是无法获取楼盘信息及无法判断楼盘品质；楼盘价格、区域位置、周边环境及配套成为了被访者对厦门楼盘广告最主要的关注点所在。
 
    被访者获取厦门楼盘信息的主要渠道有报纸、亲朋推荐、报社组织的看房活动，以及开发商组织的楼盘营销推介活动；被访者认为，报纸、亲朋推荐、报社组织的看房活动，以及开发商组织的楼盘营销推介活动是最为信赖的厦门楼盘信息获取渠道，亲朋推荐是获取信息的最主要的渠道，也是最信赖的渠道。70%的被访者不愿意接受开发商主动致电接受楼盘信息。

厦门海投房地产有限公司企划部经理陈丽贞发言

    厦门海投房地产有限公司企划部经理陈丽贞表示，海投房产这么多年来在泉州做了大量的推介营销活动，从去年到今年的情况来看，目前的购房人的心态分析，以及海投房产做的营销活动，海投房产希望媒体应该引导购房者的心态，目前大家面临的市场压力还是蛮大的，纯粹的报纸广告推介，海投房产可能一方面继续往这种常规的方式努力着，但是另一方面也更关注全程营销的过程。

东方高尔夫国际社区房地产销售部经理赵峰发言

    东方高尔夫国际社区房地产销售部经理赵峰称，从去年开始，该公司也把泉州作为主要的开发方向，也跟泉州的行业协会、商会做了一些小型的接触活动，也有了一些具有代表性的客户。此次他从会上了解到越来越多的晋江私营企业主，包括企业的二代所有者会越来越往厦门聚集，包括会越来越做一个产业上的分工。报纸实际上是非常好的平台，它能够提供开发商和购房者的交流。“除了平面媒体之外，我们也有相配合的组织活动的模式。我们是不是能够创造一些组织的推广形式，让消费者做一个更加透彻的了解？我们做楼盘广告的之前不是只做一个推介会就完了，需要开发商和媒体来做长期经营和维护。”

泛华集团营销总监邓绪杰发言

    泛华集团营销总监邓绪杰认为，来参加这个活动之前，对这个活动并没有做很好的了解，但是从参加到目前为止，觉得这应该是一个非常好的活动。而且举办得非常成功。接下来，泛华集团会加强对晋江和泉州市场的投入。目前为止，整个的市场环境不如06和07年那么好，但是也给购房者一个理性投资的机会，也给开发商提供一个提高自身产品的机会。晋江的投资者可以把性价比比较高的楼盘做为一个选择，对投资也好，对自己居住也好，都是一个比较好的收获。

厦门佳瑞房地产开发有限公司营销总监霍树敏发言

    厦门佳瑞房地产开发有限公司营销总监霍树敏谈到，佳瑞房地产对晋江人购房需求这一块，也有探讨过，包括项目产品到底对晋江的购房者有没有吸引力等问题。此次她主要是抱着学习的态度来的，更希望能够听一听晋江的购房代表对厦门的开发商，对厦门的楼盘有什么样的需求。

厦门宏隆升房地产代理有限公司副总经理刘庆平发言

    厦门宏隆升房地产代理有限公司副总经理刘庆平表示，通过这次活动可以发现媒体的很重要的作用，就是整合的能力。作为媒体来说，可以把上、中、下各种资源进行整合，作为营销公司来说，跟媒体的沟通交流，也是看重媒体整合和放大的能力。现在的整个楼市是变化的过程当中，同业们还是在一个摸索的阶段，这些都需要跟媒体更深一步的交流。晋江的市场要和厦门的市场做一个有效的对接，也是需要一个过程。目前晋江的购房群体也处在变化的阶段，有些变化是今年才有的。如果按以前的观点来讲，购房群体是企业家一代，现在是企业家二代。这些都是需要代理公司去研究、分析的。这些购房者的兴趣的变化在哪里，他们对厦门的看法在哪里，这都是大家去研究和探索的。所以厦门的开发商也好，代理公司也好，营销公司也好。要跟晋江的市场做到很好的对接的话，真的还是需要依靠媒体这样的平台，依靠媒体这种强有力的整合能力的平台，有权威性的平台，才能够把两个市场，供应方和需求方的市场对接好。

联发五缘湾1号项目营销总监辛玮发言

    联发五缘湾1号项目营销总监辛玮指出，联发五缘湾1号地处的五缘湾是近年来厦门重点打造的高级住宅片区，可能晋江的购房者对这个片区比较熟悉，五缘湾是近期厦门房地产开发的热点，也是一个房地产销售的亮点。晋江的购房者最关心的第一是地段，第二是区域的配套，第三是开发商品牌，这三点很巧，联发五缘湾1号项目都可以很好地满足购房者的需要。现在的联发五缘湾1号所处的地段是厦门最好的地段之一，是最适合人居的地方。配套也是厦门最好的。作为开发商来讲，联发在厦门是一个成立25年的企业，连续几年获得中国房地产百强。荣誉非常多，也是对联发房产的高度认可。联发房产的口碑也非常好，这是比较吻合晋江购房者的需求和特点，项目的30%客源都是来自于泉州片区。

厦门豪斯房屋投资有限公司企划总监罗建华发言

     厦门豪斯房屋投资有限公司企划总监罗建华在发言中谈到，此次论坛主题关键词就是需求，所谓的需求的对应就是营销。她觉得异地营销是这几年大家都探讨的问题，不仅是厦门，还有福州各个地方都在探讨，同时也在深入地研究。所以异地营销为什么会让这么多人关注，本身在一个城市发展到一定的程度，需要有很多外来的置业需求来填充本地的消化量。“房产的特性是不动性，我们不可能把房子搬过来，但是我们希望把房产动起来，并不是把房子搬过来，而是通过建立一个平台，让购房者和开发商的信息得到交流、共通和透明化，从而让有需要的人买到他们需要的房子。晋江人很想买厦门的房子，但是他们对区域不了解，对厦门不了解，这就是一个异地营销的盲点，信息的渗透性比较大，信息不透明，我们要增加信息的透明度，要把异地营销扩大化，要把买房的参与性带动起来。不管媒体还是开发商，大家是努力去搭建这样的平台的。”

德润行销售副总监徐君宝发言

    德润行销售副总监徐君宝称，沃尔德调查公司做了这个报告，说样本有150人，150人都有意愿，他觉得完全可以针对这个样本组织个看房团，到厦门走一遍。不管对于代理商还是开发商来说，能创造价值就是最关键的，能成交就是最关键的，证明晋江的市场还是很有潜力的。前两年，整个厦门岛的楼盘的供应量集中在会展片区、五缘湾片区，购房者对这两个片区情有独钟。中山海景广场是在厦门的老片区，从生活来讲，老市区很多的配套还是成熟、便利的，包括教育资源。中山海景广场推盘以来，外地的客户占了很大的比例，晋江的客户就接近10%，所以该公司很看重晋江的市场。

    （XMHOUSE 黄毅辉 文/图   陈思齐 摄像/剪辑）