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开盘优惠看花眼 能否刺激楼市回暖？
2007年的房贷新政，在全国各地刮起一阵旋风，楼市经历一次深度调整期，更多的购房者捂紧钱袋，持币观望，然而，期待不可能是无止境的，房地产市场发展具有一定的规律性与周期性。
如今，走到了五月的分岔路口，市场是否如开发商所期望的那样，伴随着气温的升高而逐渐回暖？纵观近期楼市的一些动态，不难发现，刚性需求正待释放，而急需回笼资金的房产发展商也不再高昂着头，从最初羞答答地“暗降”试水到现如今折扣优惠“盼你来”，心理预期已然降低的买方，是继续等待还是抓住时机大胆出手，这就要看购房者需求有多大，手中资金有多少，魄力有多大了。
前兆：样板房开放，展示楼盘品质
房子作为一种特殊的商品，消费者在购买时无法看到有形产品，更多的是它的无形价值，而样板房则让购房者提前体验未来居住感受。经历宏观调控后的房地产市场，市场主体之一的买房地位逐渐凸显，开发商们重新意识到产品品质和服务的重要性。理所当然，样板房在这一时期频繁浮出水面，在开发商体验式营销手段中扮演着先锋角色。
从近期观察，万科·金域蓝湾、建发圣地亚哥、联发五缘湾1号、源昌总裁行馆、未来海岸及厦航·同城湾等厦门知名楼盘纷纷推出样板房，少数项目则着手推出精装修样板房。面积不等、风格各异的样板房，让购房者看得眼花缭乱，心里扑通扑通，攥紧的钱袋子开始有了释放的冲动。
现状：折扣优惠加送礼 欢迎前来
市场供求变化导致房地产市场从卖方市场向买方市场转变，各项目之间的竞争日渐激烈，除了产品综合价值的较量外，价格杠杆自然成为重要的销售措施，而购房者期待的也是价格的回落。五·一历来是开发商促销的重要时期，在促销机制与刚性需求的相互摩擦下，楼市是否拔开云雾，重见一米阳光？
放眼五一期间厦门楼市，选择5月1日开盘的楼盘就多达四个，开盘认购的优惠与礼品席卷而来，购房者是否抵挡得住糖衣炮弹的诱惑？泉舜·泉水湾开盘当天认购优惠300元/平米、现场抽取大奖；圣地亚哥3期5月1日开盘当天多重购房优惠加数码相机等奖品赠送；金海湾三期五一开盘特价房惠献登场，赢取车位；厦航·同城湾溪岸别墅5月1日公开发售，依据付款方式的不同享有高额优惠，同时携手建发汽车旗下5大主力进口汽车品牌保时捷、大众、三菱、标志、双龙等进口名车全面演绎“好房、好车、好生活”，现场同步发放 “厦航地产增值卡”；鲁能·领秀城也打出“ 百万购房基金回馈客户”的广告，在5.1开盘前几天还组织业主与意向客户金榜山踏青活动，提前体验未来居所周边的自然环境。众多的楼盘，耀眼的优惠，能否刺激这个敏感季节里楼市消费，我们拭目以待。
2008年4月28日 （XMHOUSE 王灿/文）
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