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20日下午，由闽南房地产主流电视媒体联盟联合本网主办的《策“话”地产·高峰“言”讨会》在东方高尔夫国际社区会所举行。厦门十大地产代理商、品牌地产商、专家共聚一堂，共“话”地产，围绕近期地产热点话题展开讨论。(查看报道)
前段时间，地产大腕“万科”在上海、北京等地悄然刮起一股“降价”风，这一举动无疑给当地开发商带来了巨大心理压力，是跟风降价还是硬扛力保自身楼市的上涨空间，成为摆在众开发商面前的一道难题。购房者似乎看到了一线希望，但厦门房价依旧没有出现明显降价迹象，未来市场走势如何？业内人士仁者见仁，智者见智。
城市年轮董事长张文彪现场发言
讨价还价 适时购买
城市年轮董事长张文彪:从现在的情形来看，厦门的开发商、代理商、购房者，三者之间展开了一场心理博弈，消费者捂紧了口袋，看房的多，但下手买的少，房地产企业转入期待的状态。从我们观察的市场情况来分析，实际上厦门目前存量的一些楼盘已经暗降了，不少楼盘推出的价格实际上略低于之前的心理预期。
厦门房地产开发总体而言，在决策上眼光更远一点或许会更好，仔细分析目前市场上存量的楼盘，大部分是超大户型，要么就是小户型，我感觉岛外一些区域的项目会比较理性，立足更长远。现在市场已经转移到买方市场上，中小开发商陷入被动，从资金筹措和企业长远发展来看，明智的做法是合理定价、适当让利。我不赞成从广告宣传上简单的降价，房地产行业降价有很多方法，比如价格适当调整、赠送面积、提升服务和项目品质等多层面、多切入点的优惠措施都可以拉动销售，个人觉得厦门房地产市场会有一点的回调空间，但不会出现大的滑坡。
很多购房者都在继续观望，或许想等到7、8月再依据市场情况决定是否买房， 我的观点是在这样的市场环境下，也是一个购房的时机，如果有自己满意的物业，大胆去讨价还价，理性购买也是一种很好的举措。
适当让利是明智之举
房地产协会副秘书长陈守正现场谏言
房地产协会副秘书长陈守正：购房者可以根据自身经济收入和需求，在适当区域内寻找适合自己的房子。岛内寸土寸金，可开发土地逐渐稀少，岛内小户型项目数量极少，以大户型为主，从地段、面积、价格各方面购房总额都比较高。当然也可以到岛外购房，岛外的价格并不太高，也有一定的增值空间。采取一定优惠措施，适当让利，这是开发商最明智的行为。
新景祥总经理秦刚：目前厦门的需求依然旺盛，我们应该强烈呼吁一些有足够利润空间的开发商让利给消费者。08年上半年推出的大部分项目相对下半年或者09年即将推出的，拿地成本要小很多，开发商可以适当让利。但07年第三、四季度拿地的项目，楼面价普遍较高，其调整空间很有限。
市场观望期将持续多久，在未来一段时间内即可见分晓，预计5、6月市场逐渐明朗。厦门房价下跌的空间不大，因此，购房者可以根据资金实力情况和自身需求状况来决定是否出手买房。
房价调整不是一刀切
夏商地产总经理朱伍松发表看法
夏商地产总经理朱伍松：我认为，各个企业可以根据自身的资金实力及开发楼盘情况等众多因素来调整销售策略。比如海峡国际社区开盘时一万五、一万六的定价就比较合理，同样，它也获得了市场的认可。房价调整这个问题不是一刀切的，万科在上海、北京等城市的降价策略符合其快速开发、快速销售的理念，但它在厦门的项目却没有采取降价措施，各地的情况不一样，策略也各不相同。我们不排除经过一轮调整后的市场出现报复性上涨的情况，因此在定价上会更谨慎、合理。在购房上，我主张“货比三家，该买则买”。
2008年3月21日（XMHOUSE 王灿/文）
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