在线访谈:对话夏商地产营销策划总监许峰

   本网在线访谈:对话夏商地产营销策划总监许峰   

在线访谈进行中

前言：

    业主拥有的不仅是一套房子，同时也能买到一种品质，一种保障，一种“自然好生活”的生活方式。2007年，夏商地产的品牌建设年，夏商地产用心建设和维护品牌的每一个细节，致力于为业主实现真正的“自然好生活”。教育人文地产、节能生态绿色住宅、夏商客户会，几大关键词谱写一年的品牌历程。临近岁末，“自然好生活”之实现载体，品牌代言“夏商·大学康城”再次聚焦成市场热点。

连夜排队购房，一期热销盛况记忆犹新，余温尚未退出，新的沸点业已凝聚，二期新房源开盘在即。神秘面纱揭开之初，总有太多的未知与期许，即将揭开之时，期许之下更有着探知答案的迫切。为此，本网在线访谈节目，特邀嘉宾“厦门夏商地产营销策划总监许峰”走进直播间，与网友面对面，一一解答。

[在线访谈]

XMHOUSE：新品二期即将面市，目前市场反映情况如何？

许峰：大学康城一期的推广受到了火热的市场追捧、开盘当日火爆热销的情况可见一斑。从一个全新的项目到众所皆知的厦门名盘，经历了“全国绿色生态住宅示范项目”的成功获选、客户会启动、人居展、房车展、“行行出状元”中秋博饼活动、捐资助学公益活动、五一、国庆现场活动等多种事件造势，不断制造市场热点，成功树立了良好的项目形象和市场口碑。

大学康城二期受到了市场的关注度相比一期的有过之而无不及，项目以“自然好生活”的理念，实实在在的打造绿色生态人居，获得了消费者的高度认可。目前夏商会的成员不断的扩大，通过会员卡可以享受优先购房及购房优惠等众多会员权益，开盘前阶段会员人数急剧增长，目前已有上千位会员率先预约二期住宅。

XMHOUSE：随着期级逐渐开发，二期产品有何全新升级？

许峰：对于夏商·大学康城来说，一期的成功运作无疑是厦门大盘开发的一个榜样，在二期新产品定位上，我们主张在项目产品力不断显现、产品不段升级等的前提和强力支持下，从一期对区位前景、生态人居概念、体量规模等物质层面的诉求升级到对“榜样生活”的精神层面的诉求，以榜样的姿态和形象引领市场。通过打造生态人居榜样城、景观榜样城、配套榜样城、生活榜样城、人文榜样城、品牌榜样城确定项目绝对领先的市场地位。

XMHOUSE：二期户型设计上有什么亮点？

许峰：大学康城打造美景中的健康生活，不仅户外社区环境健康生态，室内户型设计也是别具特色。此次二期的户型设计更加创新，突破传统大户型楼中楼的概念，在小户型上打造60平方米的迷你楼中楼，部分户型附送私家入户花园，每三层共享空中大花园，增加了活动休闲空间，让生活更加贴近自然。其中两款户型在“第二届闽南人居户型评选”中荣获“最具创意精巧户型”和“最具人气舒适户型”两大奖项。

XMHOUSE：市场竞争日趋激烈，产品越做越精，节能住宅无疑将成为大学康城的一大亮点，同比市面上的节能项目，如何真正做得更出彩、更到位呢？

许峰：大学康城一期以生态大盘的姿态成为集美楼盘的一道亮丽风景。二期约32万平方米，坚持生态、节能的设计规划，将生态进行到底。生态车库就是其中的代表作，采用排风设计避免汽车尾气滞留在车库中。大学康城的生态还体现在节能上，保护环境和资源的同时，提供业主实实在在的优惠，节约日常生活开支和物业费。在节约水资源上，通过对雨水、日常生活用水的净化并重新用于喷泉等景观设计，大大节约了水资源；社区内的路灯采用太阳能照明，节约了社区公共设施的用电。

大学康城切实为业主考虑，算一笔“日常节能帐”生态住宅节约的能耗只有普通住宅的50%，以1套100平方米的住宅计算，每年的电费支出可节约1000元左右；每年节约用水60吨，以目前的水价计算，每年大约节能用水费用为200元，按产权70年计算，可节约水电费用84000元。

XMHOUSE：夏商地产在推行节能住宅方面是否遇到什么压力？或者技术上的攻关问题？

许峰：夏商地产从项目前期的设计方案到施工过程中的质量管理，都有一套严格的管理办法。为了塑造厦门第一个绿色生态住宅示范品牌，夏商地产选择了对用户需求最为了解的新景祥房地产策划代理有限公司进行项目策划，选择知名的澳大利亚柏涛（墨尔本）建筑设计有限公司进行规划设计，并礼聘具有丰富生态技术经验的北京精瑞联合工程咨询服务有限责任公司担任绿色生态技术规划。通过数次多方会议，不断完善符合消费者需求的产品方案。

XMHOUSE：生态住宅新设计、新技术、新材料的应用，增加建筑成本，网友们比较关心的是，是否意味着房价也明显上涨？

许峰：按绿色生态住宅的标准，建造成本每平方米只增加150元左右，但一年下来就可以节省一二千元，8年就可以收回成本了，住宅消费是一个长期的过程，还要精心计算后期的使用成本，这对业主来说十分合算。

XMHOUSE：据了解，项目在正火热征集样板房设计，这是基于什么考虑？征集的进度如何？全新样板房大概何时可以呈现？

许峰：在一个健康、祥和、安全的社区里生活是每一个购房者都向往的事情，因此营造成熟高品质的社区氛围如今已经成为很多房地产开发商努力的方向。像样板房开放、社区开放日、景观示范区等为了让更多的购房者们亲身体验项目品质和浓厚的社区文化，增强客户购买信心。筑屋建房、营造理想人居，不是一件单向担当的事，它需要多方的沟通互动，因此，夏商将公开征集二期样板装修设计方案，希望夏商与全民的努力，缔造一个理想的人居生态时代。12月1日，我们将会有一个征集评选的新闻发布会，全新样板房的呈现则预计要到明年。

XMHOUSE：夏商·大学康城很注重配套，一直努力于教育、公车、商业配套的完善，能否介绍一下，目前的相关进展如何？

许峰：教育可以说是夏商·大学康城的一个烫金名片。夏商地产去年在厦门市教育基金会设立了助学基金，还向灌口中学--厦门一中集美分校捐资60万元人民币作为教学基金，今年8月份，夏商地产又作为协办方参与“第五届‘挑战杯’夏商地产集美大学学生创业计划竞赛”。在关注教育的同时，夏商地产还积极的接洽集美区政府，希望投资夏商·大学康城项目周边已规划的配套小学，拟将其冠名为康城小学并捐资聘请全国特级教师任教，切实完善和提升片区的教育配套。

商业方面，夏商·大学康城的风情商业街183间商铺都已经售罄。华联百货、民兴超市两大商家的进驻，进一步完善了大学康城的生活配套。夏商·大学康城风情商业街，作为一个坐拥城市财富旺地与远景规划的地标性商业中心，同时也将成为一条集美食、购物、休闲、娱乐为一体的都市时尚风情街。公车也是夏商地产一直在积极与公交公司接洽的问题，争取能够在业主入住时，开通从岛内延伸至大学康城的直达线路。

[网上互动]

厦门夏商地产营销策划总监许峰与网友线上交流

网友“沧海卧龙”：夏商地产上周获什么奖，能讲讲这个奖的评奖标准吗?

许峰：上周“大学康城”获得了“ 2007年度精瑞住宅科学技术奖建筑设计金奖 ”，“精瑞奖”作为我国面向房地产领域的唯一国家级科学技术奖，已经连续举办了三届，成为房地产行业绿色生态建筑最具权威、最具专业性的奖项。评奖标准国际化。各奖项的评审标准是在借鉴国内外公认的标准基础上建立起来的。 为了确保精瑞奖的公正性，精瑞奖的评审不收取任何费用，奖励基金及奖励办公室的日常费用由“北京精瑞住宅科技基金会”提供。

网友“九天”：最近楼市投资客减少很多，有业界人士认为对岛外楼市影响很大，许总监如何看待？

许峰：夏商·大学康城是特别适合自住的楼盘，从一期销售情况看，绝大多数购房者还是以自住为主。城市化进程的加快，岛外交通的便捷，生活的便利，将极大提升岛外的生活品质和居住品质。大厦门版图要形成就必须发展岛外，所以有理由相信岛外将成为厦门新一轮的居住热点。

网友“zgrm”：请问，房贷新政后，如何看待厦门未来房价走势？理由是什么？

许峰：厦门未来房价走势将会是稳中有升，但上升速度会相对减缓。理由是厦门目前房价处于高价位的端点，再往上升的幅度会减缓；根据专家的评估，目前市场的土地供应量还不能满足市场需求，加上开发商的开发成本较高，房价总体还是稳步上升。

结语：

    网上互动环节，网友问题即时解答。就相关感兴趣话题，在线的网友踊跃提问，许峰一一做了解答。当被问及二期销售是否存有压力，“有压力但不压抑，有压力才有动力”，言简意赅的作答；被问及有“民间”流传办理夏商VIP卡购买新房源将每平方可优惠500的说法是否属实时，“老鼠怕猫，那是谣言”，幽默风趣，现场出现了网友“Fans”也就不足为奇了。而网友们最为关心的开盘日期和价格，“预计11月底，价格将会是市场合理价格”，神秘面纱依然未能完全揭晓，引得网友愈加期待。

本次线上访谈到此结束，再次感谢许总监的到来，感谢各位网友们的关注。

◎[直播]大学康城:二期开盘在即 对话总监许峰

2007年11月23日（XMHOUSE 陈芹珠）