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厦门客户渐成漳州楼市香饽饽
漳州市场的诱惑力
厦漳两地的地理距离其实是房地产市场能够有多方融合的主要原因。以龙池和漳州开发区为例，这是两个与厦门地理上最为接近的区域，也是厦门城市的“后花园”，由此，来自厦门的房企和客户同时成为当地市场的主力军。漳州招商地产总经理孙文认为，虽然龙池和招商局开发区行政上隶属漳州，但地缘上更接近厦门，从龙池到厦门岛内只需十几分钟的车程，从开发区坐船到轮渡也只需要十几分钟，比到漳州市区要近得多。交通的改善使得这些所谓郊区到市中心的距离越来越近。另外，这些区域良好的自然环境和居住环境也是一个重要的因素。所以，这些区域的项目将市场锁定厦门也就是自然而然的事了。
位于厦门和长泰交界处的“发现之旅”，也是一个主要针对厦门客户的大盘。厦门泛华集团营销执行总监胡滨介绍说，发现之旅位于长泰县天柱山国家级自然森林区，距厦门不到35分钟路程。住宅主要以别墅为主，还有部分带精装修的单身公寓，另外，这里即将推出大户型的空中别墅。据介绍，该项目主要针对那些想要“逃离”都市却又在事业、生活上与都市无法割离的人们。项目定位为休闲度假型产品，希望打造一个居家与度假合一、“第一居所”与“第二居所”合一的休闲生活方式。从目前的成交情况看，购房客户基本上都来自厦门地区。应该说，正是因为地理距离的接近，漳州市场的诱惑力也才表现得越来越明显。
投资前景渐被看好
对于为什么能有那么多的厦门购房者转战漳州，孙文分析认为，越来越多的岛内客户选择岛外置业，原因有三：一种是被动出走岛外，这部分人群一般为中低收入阶层，他们面临紧迫的购房需求，同时又无力承受岛内高房价，只能选择到岛外买房。另一种是有远见的投资客，这一部分人一般都已经解决了住的需要，到岛外购房主要是看准了区域的增值前景，作为投资的手段。还有一种就是主动出走岛外的人群，这群人已经有房子，甚至是有好几套房子，但是他们对于城市工业中心逼仄的空间、紧张的工作生活节奏已经厌倦，想要找到一种更为理想的、更为舒缓和环保的居住环境。比如追求大空间、高绿化、低密度的居住环境，所以就到岛外购买符合这种需求的房产项目。
正是这样的现实，加上厦门岛内空间越来越小，房价越来越高，使得新近的项目无一例外都将目标瞄准厦门市场。圣地亚哥是龙池近期将要推出的一个备受关注的项目。不仅是由于其开发商建发房产的强大品牌号召力，更在于它的市场定位。据建发房地产营销管理中心总经理杨贵龙介绍，该项目完全是针对厦门岛内的住房需求者和投资者，包括在岛内无法满足住房需求，或者对岛内生活环境不满意 ，希望改善环境的白领阶层。杨贵龙说，圣地亚哥是建发房产25年来开发的最大一个项目，总共有50万平方米。它的优势在于配套完善，产品形态丰富，有别墅、公寓、花园洋房，户型也有大、中、小多种。让处于不同阶层的人，在这里都可以找到合适的居所。
奔向远一点的生活
孙文认为，“岛内工作，岛外生活”的模式必定将吸引更多的购房者加入其中。他建议，要提升郊区楼盘的吸引力还需要具备三个条件：一是项目规模要大一些，大盘更有处于做好配套；二是要重视配套，特别是要解决好教育、医疗、康乐设施、基本生活配套等问题，缩小与城市中心生活便利性的差异；三是在产品的设计院规划理念上要有前瞻性，不是作为某一时期内岛内同类产品的替代品，而是要提供一种不同的产品形态、代表一种不同的生活方式的产品，丰富和扩大购房者的产品选择范围。
目前，包括龙池、招商局漳州开发区在内的大门岛外地产面临良好的发展契机。一方面，厦门市政府鼓励市民到岛外购房，鼓励厦门房企到岛外开发，在岛外的市政配套尤其是在交通改善方面投入了更多的资金，使得岛外与岛内在居住环境上的差距逐渐缩小；另一方面，岛内房价节节高升，在岛内购房的压力越来越大，也使得一部分中低收入者不得不将眼光投身价位相对较低的岛外；另外，购房者的消费越来越趋于理性，尤其是年轻一族的置业者居住观念已经发生了很大改变，他们的眼光更为长远和理性，购房不仅出于满足基本居住需要，同时也作出一种投资手段。对他们来说，选择升值潜力较大的岛外成熟区域更具有吸引力。
据悉，下半年仅漳州开发区就会有多个项目推出，包括招商依山海二期、嘉元亿景海岸等。另外，招商地产与深圳鸿隆公司合作开发的一个大型休闲居住项目也在规划中。随着年底厦漳大桥的动工兴建，交通问题在不久后将得以解决，也会吸引更多的厦门购房者和投资者。（海峡导报 刘建雄）
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