厦门：投资客忍痛“割肉”房产中介苦熬过冬

 价格

    拉动刚需 首当其冲

    房置换运营总监罗征宇认为：谁先把房价降下来，谁就掌握了市场的先机。“买方市场下，你的房价坚挺没有用，因为市场上房源太多了。”易家天下的雷经理无奈地表示，“房价定低了，房东不高兴。定高了，又卖不动。”经纪人往往左右为难。

    置强房产8月份成交业绩中，90%的住宅成交量均价集中7000元/平方米~8000元/平方米。“价格仍是最敏感的因素，低价优质房源仍是稀缺资源。”浦厦房产总店经理张淼强调。

新盘

成二手房价晴雨表

   目前，禾祥东、禾祥西一带的成熟社区万元以上的房价依然坚挺。“这一片区的二手房都在等着夏商·禾祥尚筑的开盘，新盘降了，二手房也得跟着降。”易家天下的杨经理如是说。

   不愿透露姓名的业内人士表示：厦门的新盘还没到难以支撑的生死大限，说明楼市泡沫挤得还不够多。政府年内救市无望，市场走势可想而知。

    楼市兴衰

    绝对因素是心态

    市场行情与房东心理价位的巨大落差是买卖市场胶着的最大原因。“大多数房东对市场的期望值很高，是源于对市场不了解。等真正接受了这个出售价位时候，房子又是另一个价了。”业内人士如是说。

房价低迷的痛苦不仅打击了投资客，更打击了经纪人对行业的信心。

易家天下房产已于上月结束了在厦门所有门店，转而集攻上海市场。据不完全统计，08年上半年，厦门80%中介基本处于亏损边缘，行业的寒冬才刚刚开始。

遥想当初厦门热议的“三通利好”话题，孟氏房产销售经理小姚有些愤懑：“原来说‘三通’是支撑厦门房价坚挺的理由。可我的一位台湾客户告诉我，台北中档以上的房源质量比厦门好，每平才1.1万。台北上班族人均收入约合人民币8000至1万，至少是厦门人均工资的两倍。可见厦门房价虚高得多离谱？凭什么说，台湾人民会来厦门买房？”

   “目前消费者对整个经济形势的判断很悲观。股市不景气、产业调整、出口萎缩，通膨压力，很多不是楼市的问题，无形中对楼市的打击却是致命的。”厦房置换培训中心经理张化文认为，主导楼市的不是价格，而是心态。

麦田房产邱航坦言：此次房地产宏观调控不同于“国六条”“国八条”，这一次调整彻底打压了需求，整个中介行业两三年内很难恢复元气。

置强房产店长章荣胜却认为：置强之所以能逆市飘红，表现突出，主要是心态上。当行业普遍不看好市场时，自身非常清晰自己的定位，并努力找到迎合当下市场趋势的营销模式及管理方法。（XMHOUSE 喻宏）