出售房源有所增加 优质房源主动“秀”出来

优质房源主动“秀”出来

　　近日笔者经过一家中介公司门店：10套挂牌出售的房源中，3套房源的楼层不理想，3套房源靠近马路，2套房源房龄太长了，剩下的2套房型不够理想。优质房源稀缺的现象曾经在2007年让购房者极为苦恼。2008年，形势逆转，优质房源开始有所放盘，有些卖家还接受议价。

　　2008年上半年，随着买卖交易的不顺畅，房源有所积压，沪上各大中介公司的挂牌出售房源都有所增加，部分优质房源开始"显山露水"。笔者从沪上多家中介公司了解到，上半年各种性价比较高的挂牌房源呈增长趋势。

　　首先，传统自住区域的挂牌量增加。闸北、杨浦、虹口、宝山、浦东塘桥、徐汇龙华……这些区域和板块都是沪上成熟居住区域。由于自住率相当高，这些楼盘区域的房源挂牌长期以来都不充裕。今年3月以来，一些总价在150万-200万元的中档房源挂牌量开始增加。很多卖家都是因为需要置换房屋，而将房屋挂牌出售。由于来自于自住房，房源普遍都比较适合居住：不仅仅有靠近大马路的底楼老房子，还有不少位于小区中心位置的高楼层次新房源。

　　相比房源增加明显的中档房源，静安、黄浦、徐汇这些市中心区域高档房源仍属稀缺。但是部分市区优质二手房及外围区域的别墅房源也正逐步浮出水面。除了部分高档房源房东因为资金实力较强，选择了把房子转售为租，也有少数房东因为需要换房，正考虑把手中目前的房源挂牌出让。

　　房源的增加，对购房者自然有利，却也增加了卖家和房源之间的竞争。一方面是买家观望犹豫的态度，一方面是同类房源的增加，挂牌良久没有成交后，一些心急的卖家开始接受了买家的谈价，议价空间在5%左右，房价总体水平依旧维持在合理空间震荡。

　　随着市场的变化，买家"砍"价技巧也日渐成熟。从技术层面讲，买家需要有明确的心理价位，如果一味"大刀阔斧"地硬性要求降价，到头来对方也会认为你没有诚意，而失去机会。在谈判过程中，其实买家还是要先学习谈判技巧，准备了具体理由，才有可能打开原本房东设置坚固的价格底线。"砍价"无度，偏离了市场合理的价格区域，谈判容易陷入僵局。（新闻晨报刊）