[专访]：麦田房产 勇于探索 稳健中发展

麦田房产 勇于探索 稳健中发展

麦田房产总经理助理张晓明

　　前言：麦田（中国）房产经纪集团是目前中国本土最具影响力和发展潜力的优秀的房产经纪服务商之一。麦田（中国）目前在北京和福建两地拥有两百多间直营门店，员工总数两千多人。麦田房产自2007年进入厦门市场至今已有一年时间，一年来，麦田房产在厦门的运营情况及未来的规划怎样？这是业界颇为关注的问题，本网记者走进麦田房产厦门公司，对话麦田房产总经理助理张晓明，与大家共同解读麦田房产一年来的发展历程，分享他们的体会，同时展望未来！

XMHOUSE：张总助，你好！麦田房产进入厦门不久，房产市场就遭遇国家宏观调控政策的冲击，请问你是否觉得来厦门的时机不对？为什么？

张晓明：麦田进入厦门市场是很慎重的决定，厦门的市场潜力巨大，这也是我们华南区拓展的重要一步。关于时机的问题，对于麦田这种全国性经营的企业来讲，更能够培养和验证我们自身对抗市场困境的能力,强化自身改革与创新发展能力，对于麦田中国的拓展经验积累上有着特殊的市场经验。进入一个区域，只要这个地区还有市场，麦田最关注的问题是这个市场上我们自身的能力。

XMHOUSE：我们知道麦田房产旗下有“麦田房产”、“麦田豪门”、“麦田担保”三大品牌，请问在厦门市场是如何推广这些品牌建设的？取得了怎样的成绩？

张晓明：麦田从起步之初就重视在这个行业的创新。创新的一个重要问题就是品牌。所以麦田在7年多的实践运作中，很重视品牌的创新，从原来的“麦田房产”到现在的“麦田房产”、“麦田豪门”、“麦田担保”每一次都是一种创新,一种突破。这三个品牌的建设在麦田的创始地福州取得了显著的成绩。在厦门,我们首先考虑是集中精力将“麦田房产”作为主导品牌，其它的品牌我们会根据现有的服务能力与水平结合客户的需求，针对不同的客户群体进行量身的品牌订做。

XMHOUSE：据了解，麦田房产于2005年就提出了“不赚差价不炒楼”的诚信宣言，这种理念在厦门是怎样推行的？产生了什么样的效果？

张晓明：应该是在2004年12月，公司首次在业内发起“不嫌差价不炒楼，透明交易”的诚信宣言，并在香格里拉饭店举办新闻发布会。我想这种举措是一个房产中介企业的社会责任，同时也是一个长远经营企业规范化经营的必然。在厦门，公司承诺并履行不赚差价：绝不向买卖双方隐瞒真实价格，固定佣金，透明收费，鼓励客户拿发票，杜绝任何形式的赚取差价的行为；在麦田，公司禁止所有在职员工参与炒楼与赚差价，不论是企业老总、在职员工,还是在职员工的直系亲属通过麦田或者其它中介企业成交并有炒楼之疑的，麦田均视之为触犯麦田最高宪法，视为品格问题，公司将给予开除处理。在交易过程中我们向买卖双方提供清晰透明的财务机制，让买卖双方清楚交易的每个财务环节及清单，真正做到透明交易。由于我们的诚信经营,麦田房产在厦门短短一年时间，赢得了相当一部分客户的信赖,在业界也获得良好的口碑。

麦田承诺

XMHOUSE：以你对厦门中介行业的了解，到底存在哪些管理上的漏洞，让置业者对中介企业产生这么低的信任度？

张晓明：我想就信任度而言，我个人的看法是客户能通过中介企业购房，本身就是存在着很深的信任关系，低信任度可能较多的局限于部分的不规范中介企业及个人，我想大部分的中介企业还是以诚信为本。对于少数不规范的中介企业而言，存在赚差价、炒楼为主营的经营模式的企业，欠缺长久经营的思路，企业的利益分配机制不科学，造成管理混乱。因此我建议客户在选择中介企业服务的时候，要选择规范的中介企业，以保证客户的利益。

XMHOUSE：厦门市场的行业整体水平与一些成熟市场水平相比还有一段距离，就您的观点，厦门中介行业应该走怎样的道路，才能够持续、健康、稳定的发展？

张晓明：厦门中介企业应该走怎样的发展道路?我想每个企业经营的方向和思路都是自主确定的，就麦田而言，我们会很关注整个公司发展的持续性，关注员工利益的长远化，关注这个以经营长远客户关系为经营理念，用我们对二手房市场探索的规律经营我们的企业，照顾和善待麦田的一切关系人，始终关注员工及企业自身能力的成长。

麦田文化

XMHOUSE：随着国家房贷政策调控力度的加强，一部分消费者将无力购房，市场观望现象十分明显，这对麦田房产在厦门市场的发展会有阻力吗？08年你们将如何应对？

张晓明：我觉得观望期只是暂时的，只是一种消费的心理行为，做为理性的置业型客户来讲，相反这个时期正是理性置业的最佳时机。我认为房贷的规范是一种必然，也是一种利好的趋势，接下来房贷政策和国家的信用体系建设将会更加规范与严格。此次的国家调控政策，运用了良好的市场机制，我个人认为房贷紧缩政策是出于国家对金融风险的防范，而不是在打压房价，也不是在阻碍行业发展。对于一部分消费者无力购房的现象，我认为与房贷的政策影响不大，国家的政策还是倾向及鼓励第一次购房的人群，政策本身没有什么变化，甚至相对还有所放宽。是否存在着发展阻力的问题，我想对短期市场可能会产生一定的影响，但谈不是阻力，因为对于麦田来讲，在企业经营方面我们最关注的是我们自身的能力，而不是外部环境，我们对08年的厦门市场也相当的看好很乐观。08年我们将以平稳的心态来面对，我们会保持对市场的关注，保持随时拓展及发展的准备，保持麦田能力成长的状态。

XMHOUSE：春节后，麦田房产在厦门的经营情况如何？

张晓明：可能是板块原因，春节后麦田门店所在的区域客户上门量急增，回复到年前较好时期，客户的需求也更为明确和真实；房东委托的房源品质再次提高，价格也更为合理；租赁单成交量较大；销售方面年后这段时间也有多套房产成交；应该说年后市场在板块内有较好的回暖现象.

XMHOUSE：最后请你谈谈对2008年厦门二手房市场的前景预测。

张晓明：目前二手房市场因为国家宏观调控而进入一个相对调整期，说是调整实际上也是政策对市场的影响，但是最终还是要看市场的根本性需求；我们知道，厦门的环境对于外界的吸引力是巨大的，新政也阻碍了2007年第四季度的刚性需求，刚性需求强劲，加上金融放贷在某种程度上的放松，各种政治环境（台湾大选）可能的利好等诸多因素，很多业内的同行认为厦门的房地产市场会在3、4月份开始慢慢好转。

（XMHOUSE  李 琳）