核心提示：现在的家庭装修，有很多项目已不是装修公司在做，比如木地板、瓷砖、橱柜甚至涂料、家具等，都有各自独立的商家负责，而这些原来都是装修公司的优势。难道家装公司已经失去了以往的优势？今后的路会越走越窄吗？5月21日，“本网五月家装沙龙——家装公司未来之路”就邀请到来自厦门一些知名家装公司总经理，一起来看他们对于这个问题的看法。

本网五月家装沙龙——家装公司未来之路

来宾在现场热切交谈

商家们发表各自的观点

    提出问题：

市场细分 家装公司未来将被淘汰？

在目前的家庭装修中，有很多项目已不是装修公司在做，比如木地板、瓷砖、橱柜甚至涂料、家具等，都有各自独立的商家负责，而这些原来都是装修公司的优势。木地板、瓷砖都由建材商铺了，油漆有涂料商帮刷，就连水电这一块也会被抢掉，因为北方现在已然出现了专业的水电公司。

网友yihui790812留言表达了自己的观点：“现在家里装修，基本上很多都是买现成的，橱柜、门、衣柜、木地板，都是他们给安装到位的，如果空间不需要改动，几乎不需要做什么，所有我觉得家装公司未来肯定要被淘汰了。”难道家装公司已经失去了以往的优势？今后的路会越走越窄吗？5月21日下午15：00，“本网五月家装沙龙——家装公司未来之路”就邀请到星艺装饰厦门分公司总经理张志龙、中瀛装饰副总经理冯嗣杰、新景装潢中心总经理何朝响、喜迎门装饰总经理布娟、众志达装饰首席设计师林乃强、诚挚装饰设计总监王彬，共同探讨了这一问题。

面对问题：

家装公司拥有无法被替代的特色

星艺装饰厦门分公司总经理张志龙（左）

星艺装饰厦门分公司总经理张志龙表示：我是这样理解的，现阶段，家装仍具有无法被替代的特色，并不存在完全失去优势的现象。

    装修公司最大的优势就是因为它有特色：1、家装公司能够为每一个特定的客户，不同的客户，提供有针对性的设计与服务。2、目前市场上并不是我们想象的那么诚信，而正规的装修公司起到的是一个把市场推向更诚信、更规范化的角色，所以说，家装公司还是有自己的优势的。 

中瀛装饰副总经理冯嗣杰

对于这个问题，中瀛装饰副总经理冯嗣杰表示：这几年，大家都在强调品牌性服务，管理、设计、施工都在抓。所以说，市场细分这种情况出现其实是好的，是装修行业一个理性的发展过程。

装饰公司的职能分为服务、管理、设计、施工四大块，核心是设计和施工。在设计方面，如果客户要把木地板、橱柜等完全整合好是离不开设计的，装修公司有一个很强的设计团队，往往能把这些东西整合好，能够达到协调，如果没有设计，材料与材料是没有办法配合好的。

我也觉得装饰公司的这些特点只会加强，不会减弱。现在市面上虽然出现很多各式各样专业的建材商家，但是在家装施工过程中，要将这些建材整合起来，我们的优势还是会很明显。
   

喜迎门装饰总经理布娟

喜迎门装饰总经理布娟谈到：谈优势，从家装公司本身的优势来说，我们属于是服务公司，主要的服务体现在设计和施工、管理等。并且这些方面我们都是根据这个市场的需求慢慢地在加强，并不是说市场细化了，家装公司的这些优势就没有了。

新景装潢中心总经理何朝响

新景装潢中心总经理何朝响更提出：就算目前市场细分，家装公司被分解了一些市场，但是，我们是不是可以在服务、设计方面再加强些呢？在帮助家装业主选材方面，我们是从设计的角度出发的。

未来之路：

做好整合 树立诚信品牌

对于家装公司未来要走的路，星艺装饰厦门分公司张总表示：现阶段按照一般消费者家装的模式来看，装饰公司还有一个最大的优势就是，能够抢占消费中端。所有的消费者要装修房子、设计房子，首先第一时间找装修公司，而不是第一时间找一个厨柜公司。谁把握了中端就把握了先机，我们做到了整合，就能为消费者带来更好的服务，通过一定的方式方法达到双赢局面。

我们只要把握一点，或许在将来，客户来到我们装饰公司里，我们只要找到合适的建材商，和我们一起来完成这个项目。虽然现在还没有走这条路，但我想，装修公司一定可以把这个整合起来。我们要促进这个市场更规范化、更细化，更专业化。

喜迎门装饰总经理布娟说：我觉得，如果家装公司没有继续努力，刚才说的这些特点、优势确实是会失去。

但是我们都努力在做，把细分出去的市场抢回来，而后我们也可以把他们整合起来。我们可以做的是事情很多，当然最主要的是不能失去诚信，如果失去诚信什么都做不了，如果作好了诚信和品牌，面对这个市场我们是绝对有优势的。

（XMHOUSE 孙晶 文/图）