上海部分楼盘如此“热卖” 签约285次撤销285次 

    一篇质疑沪上部分楼盘合同撤销率过高的帖子，昨日（9日）发表在“天涯论坛”上并引起网友热议。针对该帖，记者随后通过上海房地产交易中心官方网站———“网上房地产”查询后发现，帖子中提到的17个楼盘平均合同撤销率达39.7%，8个楼盘合同撤销率超过40%，其中松江一楼盘合同撤销率甚至达到100%！

    除了帖子上提及的17个楼盘外，记者还在“网上房地产”上查阅了几个上月刚新推出房源的的楼盘，结果发现其中一些楼盘的合同撤销率并不低，尤其是部分中心城区的楼盘。其中长宁区的“御翠豪庭”合同撤销率达到43%。

    对此，业内人士质疑称，如此高的合同撤销率可能有问题，“不排除开发商或销售人员雇人当托，签下合同再毁约，造成销售火热的假象。”而上海市房地局有关人士则表示，将会关注此事，并将对部分楼盘销售情况进行调查。

    调查：松江一楼盘合同撤销率100%

    发表在“天涯论坛”上的这篇帖子列举了上海一些媒体评选出的“2007上海十大期待楼盘”和“2007上海十大房价翻番楼盘”合同撤销情况。

    记者随后通过上海房地产交易中心官方网站———“网上房地产”，对帖子中提及的20个楼盘的销售情况逐一核实，发现其中共有17个楼盘的成交和合同撤销情况“有案可查”。

    根据“网上房地产”显示的信息，截至昨日，帖子中提及的“10大期待楼盘”共签约3237次，合同撤销1201次，撤销率达37%；7个“房价翻番楼盘”共签约5592次，合同撤销2306次，撤销率为41%。按照上述信息，17个楼盘合同撤销率平均达到39.7%。

    根据楼盘所处位置，上述17个楼盘中11个为外环以外的楼盘，其共签约3571次，合同撤销1151次，撤销率为32%。而其他6个外环以内的楼盘合同撤销率则达到45%。

    值得注意的是，根据“网上房地产”提供的信息，位于松江区的沿海丽水馨庭楼盘，截至昨日共签约285次，但合同撤销也为285次。也就是说其合同撤销率达到100%。

    随后记者又在“网上房地产”上查阅了几个上月刚推出新房源的楼盘，结果发现其中一些楼盘的合同撤销率并不低，尤其是一些位于中心城区的楼盘。

    “网上房地产”信息显示，截至昨日，位于长宁区的“御翠豪庭”共有住宅329套，目前已售出237套，但撤销102套，合同撤销率达43%；位于静安区的泰府名邸，已售出353套，但147套撤销，撤销率为41.6%；徐汇区的海上名邸的撤销率也达到近47%。

    房产专家：合同撤销率超过10%就不正常

    “这怎么可能？这里面肯定有‘花头’。”在听说有楼盘合同撤销率达到100%后，复旦大学房地产研究中心主任尹伯成大为吃惊。“一个楼盘的合同撤销率超过10%，就是不正常的。”尹伯成肯定地说。

    据介绍，一般购房者很少撤销购房合同，“因为如果撤销合同，就要付违约金，通常是‘退一赔一’，也就是如果订金是1万元的话，购房者毁约，不但订金收不回，还要再赔1万元，对普通购房者来说是难以接受的。”尹伯成表示，“某些楼盘为什么有那么多的人毁约？一种解释就是签约的人根本不必为毁约买单。”

    尽管没有亲眼看见，但尹伯成认为，出现上述情况很有可能是开发商雇人故意买下自己的楼盘，再在合适的时机“毁约”，卖给真正需要的人。“这样就可以制造出房屋销售‘火爆’的场面，引起市场的关注。”

    “你想想看，如果大家看到某个楼盘一期一开盘就卖得那么好，那么等到它二期开盘的时候，来买的人会少吗？恐怕不要内部人员出马，就能很快卖完了吧。”尹伯成为此呼吁有关部门对部分合同撤销率奇高的楼盘进行调查。

    市房地局：将对部分楼盘销售情况调查

    如此高的合同撤销率，是如何“制造”出来的？肖先生(化名)从事房屋销售已有10多年了。尽管现在不再卖房，但肖先生对于房屋销售过程中的各种花样再熟悉不过。

    “托人签了合同，再撤销，这已经是一种全国性的经典模式了。”肖先生说，除非特殊情况，如房屋质量出现大规模的问题，或者房价急剧下跌，否则一个有500套左右住宅的楼盘正常的合同撤销率应该是很低的，“大概只有1%-2%，很少会超过10%的。”

    肖先生说，部分开发商或楼盘代理销售商托人购房，其目的是造成“销售火爆”的迹象。“有的是用销售人员的亲戚朋友名义购买，有的则干脆‘征用’建设方施工人员的身份证去买房，然后再办理撤销。”

    至于为何雇人买房，肖先生表示，除了营造声势外，还有一个重要的原因：暂时性地解决资金紧张问题。“很多时候房产商缺钱就会自己找人付个首付把房子买下来，为的是从银行借款，这个手法上世纪90年代就很流行了。”肖先生表示。

    记者随后将在“网上房地产”查询到的情况向上海市房地局反映，并追问如果查实开发商有故意制造房产热销假象，会如何处理？市房地局有关人士表示，将对部分楼盘销售情况进行调查，并向记者索取了部分楼盘的名称和销售资料。

    业内人士揭秘楼盘销售常用花招

    除撤销合同外，肖先生还透露了楼盘销售其他一些常用“花招”，“它们的本质都是制造一种火热和‘紧张’的气氛，让你在‘再不买就被别人买掉了的情况下’乖乖地掏腰包。”

    雇人排队———即花钱雇人在开盘当天排队买房，制造火爆气氛，本质其实和买房再撤销一样。这种手法从2002年开始“兴起”。

    集中买房———把所有的购房者集中在一天来签约，形成“供不应求”的局面。

    “其实不管是撤销合同也好，集中买房也罢，都是促销手段，偶尔用用也未尝不可，但现在一些开发商和销售商觉得楼盘不作秀，不造势就卖不动了，到处都在广泛应用，再这样发展下去，其实对房地产行业是一种悲哀。”肖先生说。

    [案例]

    看中长宁区一新盘的张小姐在现场看房时，销售人员反复“叮嘱”她，新楼盘共500多套房子，但已有3000多人登记想购买了。

    虽然开盘时间还没定，但销售人员承诺开盘当天会第一时间通知张小姐，并让其在收到短信后，以最快的速度赶到售楼现场。另外，销售人员还特别关照张小姐，对所有买房人“一视同仁”，都在开盘当天通知，不会提前“漏风”。

    对此，肖先生分析说，这就是最典型的“集中买房”。“把所有的购房者集中在一天来签约，形成“供不应求”的局面。许多原先还犹豫不决的人，也会因此临时起意买房。然后开发商就会封盘，提价，再封盘，再提价。” (新闻晨报)