长远房产－建设核心团队　打造共赢平台

长远地产总经理－陈明

   前言： 厦门长远房地产经纪有限公司成立于1995年，是厦门房地产行业中成立较早的一家企业，公司成立于至今，以高标准的客户服务质量构筑了长远地产强大的市场竞争力 。经历了多次市场风雨洗礼长远人依然豪情满怀，斗志昂扬。今天，让我们一同走进长远地产，对话总经理陈明，共同分享长远人的奥运年畅想!

XMHOUSE：陈总，你好！众所周知，从去年10月开始国家出台一系列调控政策，二手房市场遭遇最严重的考验，你是怎样看待这个问题的？给长远地产带来哪些方面的影响？

陈明：2007年房价飙升，交易量非理性放大，政府通过各种政策调控进行行政干预，迫使房产市场急刹车，同时打击投机，改变消费者预期。政府的权宜调控是有必要的，保持社会稳定，促进经济发展。交易量的大起大落对公司对行业的发展都有不利的因素。交易量暴增，致使行业内鱼龙混杂，追求利润最大化,专业化、诚信化形象受损，大大降低了行业信任度。但因交易量急剧萎缩，一部分规范经营的房产中介公司成本突显，一定程度上制约企业的发展。但从企业持续发展角度看，市场的整合期也应该是企业的整合期，房产中介企业应该利用这个时段，资源整合，调整经营策略，寻找新的契机，维持生存。

XMHOUSE：春节以后，市场有回暖的现象，长远地产经营情况如何？

陈明：公司注重信息数据收集，重新定位目标市场，加强网络营销和讲究销售策略，租单量大幅度上升，售单也有所好转，经营状态步入春天。从三月份目前的销售业绩看，整体是回暖的状态，应该会结束新政以来的亏损状况。

XMHOUSE：长远地产一直发展比较稳定，管理也比较规范，请问陈总在这方面是出于什么样的经营思路?

陈明：我个人的经验是管理的核心团队一定具备向心力，才能完全执行公司的经营策略，并且对执行中的进度与过程加以掌控，以保证各种策略的执行成果。个体单店与直营店最大的区别在于有无团队，而团队的基础在于规范与管理。一个企业的发展要靠规范、管理、团队精神，缺一不可，长远房产的发展也是立足于这个基础上的，运用团队的力量保持企业的稳定与发展。

XMHOUSE：“与企业一同成长”是长远地产企业文化建设的精髓，主要从哪些方面能够体现？

陈明：首先是引导员工树立正确的职业观，给员工设定较高层次的职业定位。作为企业的员工，有责任为公司的发展贡献自己，只有公司发展稳定了，才能给员工提供更好的发展空间。其次是提倡对房产经纪概念的正确理解，鼓励员工以房产顾问的身份严格要求自己。能力的培养比短期赚钱的目的更重要，个人素质能不断提升，公司的形象才能得以维护，突出企业品牌形象。

XMHOUSE：《劳动合同法》的全面实施以及〈中介机构管理办法〉的即将执行，你认为会给整个行业带来什么？为什么？

陈明：两法的实施有利于厦门中介行业的规范。厦门中介行业最大的弊端之一就是无底薪、高提成。无底薪无法保障多数从业人员的生活且难以管理，无资质、无上岗证使从业人员业务能力和服务质量无保证，我们也希望厦门中介行业能走上持续、健康、稳定的发展之路。

XMHOUSE：就您的观点，中介行业应该走怎样的道路，才能够持续、健康、稳定的发展？

陈明：首先行业内要精诚团结，摈弃保守观念，求同存异，提倡规范、诚信经营，共同维护行业正当利益，促进行业发展。其次各房产中介公司需建立健全制度、行为规范和培训等系统，强化执行力和监督机制，不断提升自身素质，提高社会对行业的认知度与信任度。

XMHOUSER：你认为08年的厦门二手房市场情况会怎样？长远地产又将如何规划发展？

陈明：2008年二手房市场应该好转，一部分消费者刚性需求需要释放的空间，但人们的消费也将更趋于理性化，成交量会缓慢回升，也不会出现太火暴的局面。长远房产将在08年加强内部整合，提升企业综合竞争力，注重和开展网络流通，发展社区网点，适应市场发展之需，稳定、务实地发展。

（XMHOUSE　李　琳　图／文）