租赁火热　节前二手房市场暖意洋洋　

孟氏房产总经理吴旭荣向客户拜年了

    春节一天天临近了，大多数人都在忙着过年的准备工作，按照往年惯例，节前的大部分中介公司也都陆续关门放假了。真的市场也进入假期了吗？从孟氏房产却传来鼓舞人心的好消息：最近一个礼拜来，孟氏房产平均每天成交二手房一套左右，房屋租赁业务更是天天成交好几单。

网络客户大幅度上升

    据孟氏房产总经理吴旭荣介绍，最近成交的客户主要是以网络客户为主，60%的客户通过XMHOUSE.COM了解到相关房源信息，进而顺利选择到自己满意的房源直接与孟氏房产进行交易，因而近期成交量上升。吴总还说，这主要是新政以来积累的刚性需求的释放，大部分购房者也是经过市场的观望期，但自己的购房愿望因为工作、生活的种种原因迫切需要实现，再加上新政的消化期已经过了近四个月，房市也趋于稳定，所以会选择在节前购房。而一部分经济能力相对有限的客户，也因新政的实施，短期内难以实现购房愿望，因此转购为租，抓住节前大部分外来人员回家过年，租赁房源丰富的机会选择适合自己的房源。

充分利用网络平台

    谈到针对前期市场冷淡的情况，吴总介绍到，2007年下半年二手房市场受新政影响，自10月以来交易量整体下滑，孟氏房产也不例外，07年下半年业绩下降40%左右，这是属于新政消化期的正常情况。但孟氏房产及时调整经营思路，有效进行资源整合，凭着与厦门房地产联合网合作多年的经验，充分管理、运用房源信息，除了以真诚、优质的服务建设品牌文化，还充分利用网络平台，不断扩大品牌影响力，分派专人管理，通过网络发布更丰富、更真实、更快捷的房源信息，以及客户资源的合理管理。

房产市场网络营销大势所趋

    房地产市场的网络营销也是大势所趋。中国内地去年底己拥有2.1亿网民,其中宽带用户1.6亿,网民数量今年1月有望超过美国成为全球第一。越来越多的购房把网络做为自己获取信息的主要途径。孟氏房产孟先华董事长也表示,通过与厦门房地联合网的合作几年以来,大大地提高信息的覆盖面，提高了与客户交流的效率和我们的成交量,推动了孟氏房产的发展,并将加大合作力度,向更广阔的领域深入,互助双赢。（XMHOUSE 　李琳　图／文）