中原联合地产—流通创造财富

厦门中原联合地产代理有限公司董事长王华

　　前言：厦门中原联合地产代理有限公司是厦门较早、知名度较高的中介企业之一，其销售网点遍及厦门岛内外的各大社区。近日来，在中介行业经受市场萧条考验之时，中原联合几家直营店相继亮相业界，中原联合控股股东博汇控股也宣告成立。为了深入了解中原联合种种举措，XMHOUSE推出此次专访，对话厦门中原联合地产代理有限公司董事长王华女士，与大家共同解读2007的中原联合，同时，展望2008!

XMHOUSE：2007年，对于中原联合来说是怎样的一年？对于2007年，您个人最大的感触是什么？

王 华：2007年对于中原联合来说是平静的一年，也是经营模式开始转换的一年。前三季度如常运营，9月始，经营模式由以前的加盟店形式逐渐向直营模式转变。从我个人来说是收获的一年，也是喜悦的一年，6月份添了位小公主。

由于经营模式的转变，团队建设尤为重要。毕竟，打破旧世界比建立新世界更难。要打造一支与中原联合企业文化、经营理念协调的精英团队，还需要企业文化的缔造者不断的传承。所以我花了大量的时间亲自培训授课，尤其是管理团队的建设，希望尽快打造出一支高效、高素质的管理团队。

XMHOUSE： 2007年是房产市场不寻常的一年，经历了一系列国家调控政策的洗礼，对于2007年的二手房市场，是怎样看待的？

王 华：2007年的厦门房产市场是丰收的一年，也是令业者忧心的一年。今年1－8月份房市上涨很快，到达一定的高峰，对大多数投资客来讲，07年是丰收的一年；而相当一部分中产阶级却只能望房兴叹。9月以后上扬速度趋于缓慢，市场进入结构式的调整，这是符合市场发展的自然规律的。银行信贷紧缩无疑起了关键作用，但房市的变化不是那一个政策导致的，而是房地产市场内外等多种因素综合效应。

XMHOUSE：我们了解到，创业伊始，中原联合制定了“联合大众、逐鹿中原！”的宏伟蓝图，能不能请王董为我们详细介绍一下“联合大众、逐鹿中原”包含了怎样的理念？

王 华：中原联合把“联合大众、逐鹿中原”作为创业理念，主要是体现共赢的思想。我们希望通过房地产居间服务，达到共赢的局面。包括三方面内容，一是经纪人与公司：以中原联合为核心，经纪人实现个人价值的同时推动公司发展，进而实现公司价值；二，以中原联合为平台：中原联合为客户提供房产交易、担保等，满足客户置业、投资需求；三以中原联合为纽带，通过与相关行业、上下产业链的友好合作，良性竞争，实现共赢。一直以来，中原联合的发展始终围绕这个理念运行的。

中原联合新形象

XMHOUSE：中原联合目前是加盟与直营相结合的经营模式，请问王董中原联合是否一直以这种模式发展？

王 华：首先，感谢各加盟店对中原联合的的发展付出的努力！现在已经由加盟店经营模式逐渐向直营店经营模式转型。加盟体系是属于松散型体系，由于加盟店是独立法人，每个店都有自主经营权力，因此公司的企业文化及业务产品都不能很好地传承到每个单店，在一定程度上阻碍了公司品牌美誉度的提高。今年，中原联合提出“流通创造财富”新的经营理念，通过实现房产与资金之间的迅速流转实现客户、公司和员工的财富分享。因此中原联合需要培养建立一支的融通公司文化，传承公司理念，加快中原联合品牌美誉度的提升的优秀团队。

XMHOUSE：请问王董是出于怎样的初衷涉足担保业？

王 华：中原联合一直实行多元化发展，在去年3月开始涉足担保业。根据2006年建设部政策规定，“经济行业不能作投资和担保业务”，我是学法律的，所以在管理及具体运营中一直比较规范，单独注册博源担保公司，在国家政策和法规许可之下开展相关业务。随着国家房地产政策的不断调整，为了适应市场的高速发展，规范化发展，中原联合先后成立了中博地产、博源担保，现在由博汇控股中原联合地产代理有限公司、中博地产有限公司、博源担保投资有限公司协调运作，共同规范发展。

博汇控股

XMHOUSE：中原联合集多种地产行业于一体，王董是以什么为侧重点？或者说以什么为基础的呢？

王 华：中原联合创业以来不同的阶段有不同的侧重点。创业之初以中原联合地产代理有限公司为主，主要进行房地产中介服务；2003年成立中博地产，主要从事房地产投资和开发；2006年3月开始涉足担保业，成立博源担保。现由博汇控股统一经营，秉承“流通创造财富”的经营理念，以直营店经营模式，打造房地产交易、金融平台，规范发展。

XMHOUSE：现在有很多外来中介机构都要来厦门分一杯羹，那么作为本土强势企业，如何能跟这些外来公司抗衡？有什么策略？

王 华：我们非常欢迎有实力、有丰富管理经验的外地中介机构进入厦门市场。上周，广州知名的满堂红地产考察厦门市场时，我们共同分析、探讨市场现状并提供很多资料。当前的厦门二手房市场缺乏真正意义的“领头羊”，经过这次房贷新政的冲击，暴露出很多问题，市场要规范发展，需要有实力、成熟管理经验的企业引领。中原联合一直注重建立优秀团队，打造品牌形象，希望通过与丰富经验的房地产中介企业共同致力于厦门市场的规范发展，打造厦门二手房市场健康交易平台，并在此过程中不断提升中原联合整体素质和品牌美誉度。

XMHOUSE：中原联合作为厦门中介行业的知名企业之一，将来会以什么样的定位立足厦门市场，或者说在这个行业中会起到什么样的作用？

王 华：整合后的中原联合，以博汇控股为主体，秉承“流通创造财富”的经营理念，打造房地产交易、金融平台；规范操作，与业界同仁们一起，引领厦门中介全面提升，推动中介行业规范、健康发展。

XMHOUSE：现在圈子里有一种说法，“厦门的二手房市场与一些成熟市场城市差距不大，但行业整体素质与其相比却有很大的距离，”您认同这句话吗？为什么？

王 华：这句话有一定道理，厦门还没有那家足以带动影响整个行业的发展，大家各显奇招，管理意识相对较薄弱，整个市场相对较零乱。广州、上海、深圳等各地成熟市 场，都由几家大型成熟公司占主导地位，这些公司不仅有较强的实力，丰富的经营经验，还具备先进的人力资源管理模式，因而能带动整个行业逐步走向成熟。

XMHOUSE：最后请您预测一下2008年的厦门二手房市场。

王 华：我认为2008年的厦门二手房市场前景还是看好的，虽然不会再有07年的火爆局面。 1、“流通化解风险”，国家调控的目的意在引导房地产健康发展；2、厦门独具魅力的地理资源仍会吸引更多的人选择在厦门投资、置业。因此，相信：2008年的厦门房地产市场“春暖时节好花开！”

XMHOUSE：谢谢王董，祝愿中原联合在新的一年有更大的收获！

（XMHOUSE  李琳　图／文）