新年漳州楼市暖阳普照

    近日，位于漳州市区九龙公园旁的九龙城开盘，尽管均价达5000元／平方米，但据售楼处反映，当日所推房源的客户认购率近九成。事实上，漳州楼市近期就普照 “冬日暖阳”——各种开盘、推介、客户答谢等活动接连不断。例如，元旦举行的悦华城市广场推介会吸引了数百名购房者的热烈追捧；三远·第一城开盘，同样引来600多组意向客户到现场选房；九龙新城以准现房形式火爆发售，当日销售近30％；永鸿国际公馆一期开盘，引来上千名购房者排队选房；荣昌·东方广场开盘，也有近500组客户共同见证了现场销售的火爆。

    尽管仍处于调控后的楼市盘整期，但近期如此热烈的市场反应无疑还是为2008年的漳州楼市注入了一股“强心剂”。分析人士认为，这些新盘在新年后的鲜亮表现，主要还是因为产品本身的较高性价比。在面临各种政策风险的形势下，性价比将成为漳州楼市竞争的核心优势。

冰期暗藏热市，新年楼市红似火

    自去年年中以来，在国家一系列宏观调控措施的影响下，漳州楼市一度陷入低迷，不仅大部分在售项目的成交量极其有限，而且各个售楼处都出现了“门可罗雀”的冷清场景。不仅购房者持币观望，就连开发商也谨小慎微起来，都不敢贸然推盘，因此从去年10月至今整个漳州楼市的新推货量有限，一些业内人士纷纷感叹“漳州楼市已进入冰期”。

    一进入2008新年，漳州楼市风向突然掉转。从元旦开始，包括市区和县城的漳州楼市各板块陆续有新货量推出。三远·第一城、九龙新城、永鸿国际公馆、荣昌·东方广场、九龙城等项目先后放出新房源，一系列丰富多彩的营销推介活动也纷纷上演，使得整个漳州楼市顿时热闹起来。

    在新年第一天，悦华城市广场的推介会现场犹如一股暖潮，点燃了新年市区楼市的第一把火。记者看到现场300平方米的售楼大厅座无虚席，客户登记选房异常踊跃，其中不乏来自厦门的客户。同日，位于长泰的三远·第一城也举行了盛大的开盘仪式，当天共推出1—5号楼，吸引了600多位长泰及周边地区VIP客户到场选房，共销售出350多套房源。次日，位于龙海市区的九龙新城也以准现房形式开盘，众多来自龙海和厦门的购房者云集售楼处，当天迅销30％以上。

    永鸿国际公馆一期的开盘场面也堪称火爆，短期内就销售一空。随后在荣昌·东方广场的开盘现场，记者同样看到了来自漳州市区、平和、南靖、云霄等地共四五百人夹着冬日的暖阳来到现场选房认购。据悉，一期项目推出4幢16层住宅共500多套，开盘销售率即突破80％。新近开盘的市区九龙城此次推出的房源为单身公寓到三房的所有户型。据了解，其4号楼和6号楼主力三房户型，共有房源150套，目前已售出90％以上。

    与此同时，一些著名楼盘也在元旦假期中推出了丰富多彩的客户回馈活动，令人目不暇接。元旦假期开始的第一天，发现之旅邀请众多业主前来参加登山迎新活动，真切体验“后城市生活”；上层55则以景观样板区实景开放的形式迎来了众多贵宾，加深了与意向客户的沟通和感情；圣地亚哥也接连为业主们献上了两份辞旧迎新的大礼——— 第二届 “爱在圣地亚哥”烟火晚会和业主答谢会；漳州信隆房产也在漳州钻石大酒店举办了“钻石会”新年感恩回馈活动，邀请东方钻石城业主与钻石会会员参加新年答谢活动。

后市走向趋稳，性价比成逐力点

    新年后的漳州楼市整体呈现出复苏态势，在某种程度上，与开发商的理性开盘姿态密切相关。事实上，近两年的漳州市区房价一直保持了快速上涨的势头，涨幅一度高达30％以上，如今市区在售新房的均价已经全线突破3200元／平方米，老市区、江滨和东部成熟区域的新房均价甚至达到5000元／平方米以上，就连长泰、龙海、漳浦等县城一路飙涨的房价也有了一定幅度的上涨。

    同时，随着近几年城市化进程加快，尤其在近期国家对于开发环节的严厉调控，原本一些“沉睡的土地”也纷纷加快了建设速度，加上政策走向不明导致的风险性，客观上刺激了近期新盘的涌现。一方面房价仍在上涨，另一方面政策调控趋紧，再加上一定阶段供应量的大幅上升，尽管开发商做出了种种促销努力但期望短期内脱销还是存在巨大压力。业内人士认为，在政府、开发商、购房者、银行等多方博弈中，市场更有可能保持波浪式前进的态势，一段时期内将趋于平稳。而开发商如果想向市场交出好的答卷，同样必须认真做好“内功”，做出令消费者信服且性价比较高的产品来。

    事实上，近期漳州楼市较为风光的楼盘都是在品质和性价比方面具有优势的。例如悦华城市广场具有不可复制的地段优势，周边商业配套堪称完善，现代城市生活氛围最为浓厚，加上产品本身以中小户型为主，兼具自住和投资双重功能，因此受到众多置业投资者的追捧；而永鸿国际公馆由于位于城西潜力板块，周边高校云集，加上开发商以“样板先行，配套先行”的品质开发模式运作，以2200平方米的会所、500平方米的游泳池及东南亚风情景园3大样板实景开盘，因此得到了购房者的一致认同。

    除了品质受认可外，性价比更是购房者所关注的重点。从近期新开楼盘可看出，这些楼盘的销售均价都基本与市场预期价格一致，尤其个别楼盘甚至还略低于预期。在自住性需求刚性难降、投资性需求受到利润空间诱惑而增大时，开发商以低调的姿态开盘迅速获得了购房者的认可。不过，也有分析人士认为，目前漳州房价已经达到一定高位，在大幅降价销售不太现实的情况下，要维持好的市场表现，就必须在品质上做文章，提高楼盘性价比。（海峡导报）