对房地产行业来讲，刚刚落幕的2005年无疑又是一个政策年，国家的一系列政策对二手房市场交易的影响表现得尤其明显，房产中介公司更是处在观望的十字路口，静观政策对市场所带来的影响，扩张计划也暂时搁浅。

　　不过，虽然历经政策风起云涌，但二手房市场所表现出来的需求情况给房产中介公司树立了强大的信心。泉州市区部分房产中介公司相关负责人认为，纵观近两三年来泉州二手房市场的交易情况，二手房市场潜藏着巨大的商机，2006年将继续扩张布点，打破近一年来的沉寂局面，以期占领更多的市场份额。

　　政策变局下信心不减

　　从泉州市房地产管理局近两三年二手房交易的情况来看，2003年泉州市二手房交易面积为50.74万平方米；2004年，二手房交易面积达到了100.92万平方米；而2005年二手房交易相对平稳，1月份到9月份交易面积为85万平方米。

　　相对于2004年，2005年泉州二手房交易进入一个相对平稳时期，市场已没有昔日翻倍增长的势头，但泉州部分房产中介公司相关负责人对二手房市场还是充满信心。泉房置业副总经理何富广先生认为，随着中心城区可开发用地的减少以及二手房市场的不断成熟，未来二手房市场将有更大的发展潜力。

　　“从去年的情况来看，虽然二手房市场在一定程度上受到政策的影响，但购房者对于二手房的需求还是表现得非常明显。”骊特房产游健文提出了自己的看法。相关人士认为，从交易量来看，7月份泉州二手房交易783件，8月份664件，9月份583件，这其中不包括二手房交易双方为了避税，采取了协议或者公证的形式转让的房产。从去年交易情况来看，银行利息上调、契税调整、营业税开征等一系列政策，对二手房交易的确产生了较大影响，但经过一段时间的恢复，去年年底所显现出来的势头还是让不少中介公司看到了希望。

　　跨出市中心向周边县市拓展

　　2004年与2003年相比，二手房交易得到翻倍增长，为房产中介公司大刀阔斧进军二手房市场增加了不少信心。骊特（泉州）房产、21世纪不动产等房产中介公司从这个时候开始，进入了扩张布点时期。不过，受到一系列政策的影响，原本到去年年底计划将店面扩张到不少于15家的骊特、21世纪不动产，不得不将脚步放缓。

　　“2006年将是关键的一年。”进入2006年后，21世纪不动产、骊特房产、泉房置业等房产中介公司均表示，今年将继续扩张布点。

　　据了解，目前21世纪不动产在泉州地区共有8家分店，骊特房产在泉州市区共有7家分店，而泉房置业在市区也发展到3家分店。原本计划去年将店面扩张到15家却因政策未能如愿的骊特（泉州）房产，今年自然是其再续前“愿”的重要一年。而泉房置业何富广称，虽然该公司目前只有3家分店，但已计划今年在中心市区将店面增加到10家以上，规划手笔之大，不得不让人猜测，新一轮的竞争是否会再次展开。

　　泉州21世纪不动产市场部经理饶华洲认为，房产中介与房地产开发商的区别在于销售产品与生产产品上面，扩大门店网络，无疑是中介公司占领市场的主要方式。据了解，该公司去年已跨出中心市区，将分店扩张到晋江地区，今年也将继续加大对周边县市的投资，石狮地区将会在今年第一季度实现零突破，而南安、惠安等地也将作为2006年的主要考虑区域。

　　“二手房市场这块‘蛋糕’很大，关键是看怎么开发市场和提高市场份额。”相关人士认为，从去年第三季度来看，泉州二手房交易量达到2000多件，但通过房产中介公司实现交易所占的比例并不多，存在这样的现实状况无疑与房产中介公司的品牌吸引力有关，扩大自己的优势以占有更多的份额，成了众多房产中介公司考虑的问题之一。

　　相关人士称，虽然早已传言上海、厦门、福州等地的房产中介公司纷纷到泉州考察，但并未介入市场，原有的房产中介公司之间的竞争也未真正达到白热化程度。不过，骊特房产游健文认为，目前泉州房产中介行业尚处在一个发展时期，现在不居安思危，加大扩张步伐，一段时间后，将会有更多外来中介公司介入泉州市场，到时扩张的难度将会加大。

　　人才缺失招聘从未停止

　　2006年对于房产中介行业来讲，新一轮扩张蓄势待发，经过去年政策调控后的房产中介市场，也将迎来新的革命。不过，俗话说，“巧妇难为无米之炊”，房产中介扩张的过程中，人才缺失问题成了摆在面前最大的难题。

　　房产中介公司令人印象最深的就是常年都贴着招聘广告，而且一次招聘经纪人达几十位的公司不在少数。有关人士告诉记者，一般来讲，房产中介公司单店的人员配置需要10个人左右，其中40％—60％的人员必须有一定的从业经验才能顺利开展业务。按这种情形来看，人才缺口可想而知。但我们不得不看到造成这种问题的现实原因，泉州房产中介公司发展的时间短，从业人员特别是管理人员严重缺失。

　　“随着房产中介公司扩张步伐的加快，必将对二手房市场的经营模式和结构产生新的冲击。”相关人士认为，市场竞争的加大，对房产中介公司提出了更高的要求，一方面，要求经纪人员具备专业化的服务水平及提高售后服务意识；另一方面，由于房产交易所涉及的金额较大，买卖双方对房产中介公司提供的服务要求也越来越高，因此房产中介除了从规模上进行扩张外，更应该重视加强自身管理和提升售后服务质量。 (东南早报)