本地购房者占七八成 刚性需求得到释放

    21日，厦门住宅集团特工房产旗下的悦华园和芸溪居住公园先后开盘。从现场购房者的群体结构来看，项目所在地的本地购房者，占到了七八成；从项目受到购房者热捧的现象来看，似乎大量的刚性需求正在释放出来。观察人士认为：在通货膨胀明显的时候，房价合理、品质过硬的楼盘，仍然受到市场欢迎。

悦华园：
三小时销售九成多
湖里人有“湖里情结”

      悦华园推出厦门岛内少有的迷你楼中楼挑高户型，之前就受到了广大青年置业者的追捧。21日早上八点半，记者来到悦华园售楼中心时，发现这里已经是一片陀碌的景象。虽然售楼中心不处于主干道位置，还是吸引了大量的新老客户前来现场。先来的人在手臂上贴上了“嘉宾”的标识，耐心地坐在椅子上等候叫号。“竟然还有这么多客户争先选房，是今年以来少有的开盘现场。”一位购房者告诉记者，这种情景，似乎很久没有见过了。

    悦华园总建筑面积约为1．6万多平方米，位于湖里区悦鸿路与鸿宾路交汇处，与悦华酒店仅一墙之隔；坐落在湖里别墅区板块之中，其清幽的环境，高端的地段，吸引了不少追求高品质生活的业主。悦华园销售人员介绍：悦华园由6幢多层与小高层建筑组成，此次推出的是其中的1号、2号、3号和6号。其中1号,2号,3号为多层建筑,6号为带电梯的小高层建筑。63115砰的楼中楼，客厅餐厅挑高5.6米，给业主的使用面积最大可增加30-45m2，“买2房，享4房”。

    据悉，此次开盘，共推出118套单元，价格从9000-11000多元／平方米，均价约10000元／平方米左右。这样的价格对于购房者还是有一定的吸引力，让销售人员吃惊的是：截止当天上午11点多，在3个小时内已销售了90%以上的单元。销售人员分析：“开盘当天能取得这么可喜成绩，与项目本身的产品稀缺性、产品高性价比密不可分。”值得注意的是，现场的购房者中，有七八成来自湖里区，他们对于湖里有着一种特殊的情结，因此在购房置业时，仍然把目标放在湖里。

芸溪居住公园：
200组客户排号选房

    与悦华园有点激烈的销售场面相同，地处同安区的芸溪居住公园销售现场，也是热闹喧嚣。场外有劲歌热舞，场内购房者围着小区沙盘不停的指指点点。为了活跃现场气氛，销售人员在每成交一套房子后，就敲响一声铜锣。记者注意到，销售人员还将所售楼盘单元全部贴在墙上，每一个售出的单元后面，都会贴上五角星。

    销售人员说，这是芸溪居住公园迎来的第三次盛大庆典。一期二期的成功开发，使得芸溪小区三期在开盘时更加成熟和自信。相对其他项目来讲，芸溪居住公园不但是因为它开启了公园地产的新时代，而且它的小区环境和教育资源也成为最具魅力的项目名片。

    从八点五十分开始，销售中心侧门的入口处，就有一支长长的队伍，他们是正在排队等候选房的准业主们，多数都来现场看过两到三次，也基本明确了要购买的单元，今天过来做最后确认和签合同。

    芸溪居住公园三期共有9幢18层高层建筑，7栋连排别墅组合而成，三期除了与一、二期共享占地2万平方米的芸溪公园外，还专门规划占地2万平方米的流水中庭，特设观鲤赏莲区、雕塑艺术区、儿童游乐区、休闲交流区等休闲区域。此次推出2号3号共268套房源，起价5088元／平方米，根据不同情祝，享受不同折扣，老客户最低可享受9.1折的贵宾优惠，当日成交的客户还另有惊喜大礼。

    销售人员说，虽然三期目前仍是期房，但和其他项目不同的是，一期二期目前已经粗具规模的园林景观和商业规划都让客户十分动心，不用介绍太多，客户在随小区游览车逛上一圈后，就认定要买芸溪小区。针对这次每平方米5000多元的优惠策略，本项目的策划顾问、立丹行的洪伟经理说，芸溪是同安的第一大盘，开发周期长，需要客户的长期支持，很多新客户都是一期三期的老业主推荐来的，开发商把最大的优惠让利给业主，在同安树立良好的项目口碑。根据统计一：截止到下午六点，开盘当日到现场排号选房客户200组，其中有八成是同安本地人。

价格符合大多数购房者
心理预期

    在两个开盘现场，记者随机采访了一些购房者，调查他们的购买心理。对于他们最为关心的价格问题，购房者的态度大多是表示理解，“这样的价格符合大多数人的心理预期”。

    在悦华园销售现场，陈先生告诉记者，岛内的房价，八九千元起价应该是可以接受的，“如果低于8000元，相信开发商都不会接受”。陈先生说，其实每个购房者也都有自己的心理价位，如果是非买房不可的，在看到这个价位后，会找合适的房子下手。

    从百家村片区专程赶到悦华园售楼中心的位购房吝认为，悦华园就在悦华酒店边上，处于别墅区包围中，环境比较幽静，是他作出购买决定的主要因素。此外，在目前通货膨胀越来越明显的时候，如果把钱存进银行里，最后还是会缩水，还不如趁机买套好房子。

    同安的杨女士是土生土长的本地人，她第一次买房就选择了芸溪居住公园，购买了一套12楼120多平方米的房子，单价才5600多元。杨女士说，芸溪的价格确实是
一个优势，“房价目前差不多就这个价吧，今后的房价应该不会降下去。”杨女士说，这种判断坚定了她买房的信心。第一天来看房子，第二天就签约了。

    业内人士张先生分析，21日开盘的两个项日出现热销，其实一点都不奇怪。本地购房者占到七八成，说明市场上的投资客不见了，市场应该越来越理性和健康。目前市场仍然处于购房者与开发商的博弈期，开发商的项目的品质，定价的合理性直接影响购房者的行为；而购房者也在观望，一旦两者之间有交集，刚性需求就会得到释放，成交量当然会放大。（厦门晚报 汪权）