“理房师”首现厦门二手房代理行业 

业内有人认为是市场日趋理性的必然；也有认为只是一种概念包装

    楼市仍冷，如何在逆势中突围，成了开发商首要考虑的问题，二手房中介机构亦是如此。记者获悉，近日在厦门二手房代理行业，首次出现了“理房师”。

    尽管“理房师”的出现被外界解读为二手房中介一次突围的尝试，是“市场日趋理性必然”；但同时也有业内人士指出，这不过是一种概念包装，与其他中介公司的“金牌经纪人”、“投资顾问”等区别不大。

厦门二手房代理首现“理房师”

  　因急需周转资金，做进出口生意的张先生将自有房产委托给中介公司出售。但因市场原因，一直没有成交。半月过去，房产经纪人小冯看出他迫切的资金需求，于是给出建议：作房产抵押融资。

    作为房产经纪人，小冯近期刚通过中原联合地产代理有限公司自有培训体系的考核评定，成为首批“理房师”中的一员。他建议张先生作房产抵押融资的理由是，“这样可以保证在1—10天内快速拿到所需资金，既可解决张先生的生意用款之急，又不影响房产对外出售”。

    “理房师”的概念在厦门二手房代理行业出现尚属首次。据介绍，所谓“理房师”，可理解为“房产理财师”，服务对象是房产持有者，服务主体是房产，服务内容则是为客户理房。

  　中原联合相关负责人介绍，“理房师”可谓置业顾问中的精英，充当着行业“领头羊”角色，与通常的“经纪人”并不完全相同。“理房师不但要熟悉房产交易流程、金融政策等，还得能独立操作业务并具备较高的综合素质、服务理念和市场敏感度。”

    据悉，首批通过中原联合公司自有培训体系的考核评定，并成为“理房师”的房产经纪人，只有3人。与银行理财师不同，“理房师”须掌握所有银行的金融业务信息，并能综合性考虑银行业务与客户需求的匹配度，为客户量身制定理房方案，为客户解决资金难题。

市场理性的必然or概念包装？

    记者了解到，对于“理房师”的出现业内持有两种不同的观点。

  　易家天下房地产投资管理有限公司总经理蒋贤隐告诉记者，“理房师”的出现，是市场日趋理性的一种必然。他解释，厦门的中介行业一直不够规范和成熟，导致房产经纪人的素质参差不齐。

    蒋贤隐坦言，过去几年，厦门楼市行情好，淘金者大量涌入，中介机构对从业者要求不高，导致整个行业内功不足，竞争力有限。自去年底市场步入调整期，中介行业开始经历一场筛选、淘汰、沉淀、整合的风波，与此同时，人员调整也在同步进行。

    正是因为意识到行业专业水平不足，代理公司纷纷加强各自的内部培训。业内人士指出，市场呼唤像“理房师”这样具备全面能力和素养的经纪人。

    易家天下培训主管洪福源告诉记者，在提升业务员专业素养，为客户提供优质服务的同时，培训也是增强员工认同感、营造良好企业文化的平台。

    随着市场竞争的激烈化，“理房师”作为一种全新的服务模式应运而生；随着二手房市场的细化，未来“理房师”将成为市场需求的一大趋势。

    业内人士分析，中原联合能提出“理房师”服务，主要源于产业链上的优势，其所在的博汇控股，旗下拥有博源担保投资有限公司、中搏地产有限公司和中原联合三家公司，可以一体化运作，整合经纪、投资和担保的上下产业链，得以最大限度满足客户置业和投资需求。

    记者从好享佳房地产有限公司了解到，其兄弟公司权钱通的融资、贷款业务也比二手房买卖更有市场。

  　不过，有业内人士质疑，新出的“理房师”不过是一种概念包装，与“金牌经纪人”、“投资顾问”等区别不大。但要成为“金牌经纪人”并非易事，须从初级业务员做起，具备一定资质成为“资深经纪人”后，才有机会晋级“金牌经纪人”和“投资顾问”。（厦门商报 林珍珍）