于克佐:厦门万科通过品质和服务赢得客户

  近段时间，地产大腕“万科”在上海、北京等地悄然刮起一股“降价”风，万科的这一举动无疑给当地开发商带来了巨大的心理压力，给中小开发企业带来致命打击，是跟风降价还是硬扛力保自身楼市的上涨空间，成为摆在众开发商面前的一道难题。“降价”风是停歇，还是继续扩散，成为众人关注的焦点。现在厦门大部分开发商只是通过促销来回笼资金，并未公开降价，万科在厦门的项目定价走势无疑引人关注。

金域蓝湾业主开放日活动现场

本网现场采访厦门万科助理总经理于克佐

3月1日上午，厦门万科·金域蓝湾业主开放日暨万科物业见面日在项目现场热烈举行。就“降价”这一现象，厦门市万科房地产有限公司助理总经理于克佐接受记者采访时表示：“万科在上海的项目并没有全部降价，它所推行的折扣优惠只是一种营销手段，没有太强的目的性，不能完全视为降价，并且优惠活动只进行了一天，这一举动更多的理解是在目前这样的市场环境下更加科学、合理的定价，一种对业主的回馈措施。我们更希望通过拉升产品品质和服务来赢得客户。”于克佐同时谈到，今天的业主开放日，每位业主都可以亲自检查和体验自己即将入住的美宅，这在厦门是首次，但对万科来说是一种传统，蕴涵着万科关注人文情怀的企业文化。今天厦门万科物业与业主的首度见面、万科客户服务中心首度亮相，都将为万科地产与业主之间搭建一个良好的沟通平台。

据了解，万科空中美墅实景体验房将在3月中下旬隆重开放。其实万科首创的空中美墅早在去年12月份就摘得建设部“创新风暴奖”之“最具品牌价值示范楼盘”大奖，虽然引得众多购房者的关注，但却始终未能亲眼目睹这一创新产品的真实魅力。空中美墅的实景体验房开放后，购房者将可切实感受产品五大创意设计和四大增值空间带给居者的超凡想像和超值体验。
 
另悉，万科金域蓝湾B区块已经动工建设。产品规划为U－LIVE精装小户型，主力面积包括90平米、130平米两种。B地块整体延续A地块典雅、舒适的皇家泰式休闲园林风情，以其宽阔开畅的中庭景观为核心亮点，最宽栋距达到93米 。于克佐表示：“U－LIVE精装小户型预计4月中下旬推向市场，针对90至130平米中小户型推出全新家居产品，相信将会打动很多客户。”
 
此外，记者了解到，厦门万科针对金域蓝湾A区住宅单位近期也推出一些优惠措施。老业主（含商铺业主）再次购买即可赠送价值5万元的家私现金卡或电器现金卡；老业主成功推荐新客户购买，赠送2年物业管理费，时间仅限于08年3月1日起 认购并于3月31日前 完成签约的住宅单位。
 
随着厦门万科·金域蓝湾一期的交房，小区内相关生活配套也已不断跟进完善。目前，众多知名餐饮、银行企业已经达成进驻万科·金域蓝湾香堤坊商业风情街的意向，其中包括肯德基、必胜客等世界500强企业。小区内商业配套的逐步完善不禁让众业主对即将到来的金域蓝湾生活充满期待。

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2008年3月1日 （XMHOUSE 王灿/文）