厦房置换首推房产二级半市场新概念

喜庆开盘

厦房置换副总经理陈俊杰谈二级半市场

    今日，厦门市思明区莲花北路5号张灯结彩，欢声一片，由厦门市住房置业担保有限公司、厦房置换连锁机构全案代理的“创富·高SOHO”可注册小型写字楼隆重开盘，数十位有意向的客户兴致勃勃地参加了开盘仪式，并详细察看了具体房型，销售中心工作人员也向广大客户认真介绍了每套房的价格、独立产权、贷款手续等方面的情况。

    据厦房置换副总经理陈俊杰介绍，“创富·高SOHO”的前身是丰联达商场，由于经营机制转变等因素商场停止经营，业主方全权委托厦门住房置业担保有限公司、厦房置换连锁机构全案代理，对项目所在地的市场价值等多方位重新定位、策划、改造，以符合广大消费者的需求的新形象推广，此种经营模式属于二级半房产市场的新课题，厦房置换已经成功进行过多次类似案例的推广。

    何谓二级半市场？陈副总告诉记者，这是介于一手楼盘与二手房之间的范畴，主要是对由拍卖、尾盘、有历史遗留手续问题、资金链断接等多种原因导致其价值停滞的项目的概括，以商场、写字楼、住宅、车位、厂房等多种状态存在。陈副总还说，二级半市场的运作主要是通过对项目的重新定位、策划、改造成符合市场需求的形象，实现存量项目的综合盘活。目前厦门区域内由于上述原因属于二级半市场概念的项目占有一定比例。

    二级半市场由于特殊的市场经营方式，需要综合能力较强的机构整体运作。陈俊杰副总经理介绍说，经营二级半市场必须具备四个方面的条件：1、有处理项目涉及的手续、资金等问题的能力；2、有极强的市场洞察、分析力，做好市场准确定位，以及策划包装能力；3、处理拍卖行系列手续及资金问题的能力；4、强大的销售推广体系。总体来讲，二级半市场的操作是很繁琐的过程，对包括产权手续、资金、拍卖等各个环节的处理能力要求极高。

    厦门市住房置业担保有限公司、厦房置换连锁机构不仅有多年从事房地产行业担保、交易的丰富经验，还有自己强大的销售体系，厦房置换所属二十多家房产中介门店分布于全市各地段，能及时敏锐捕捉市场需求，合理定位、策划改造，凭借自身强大的销售队伍及丰富客源推广，二级半市场是他们多元化发展的新探索，也是新的挑战与机遇。

（XMHOUSE  李 琳 图／文）