春节，选房是个好时机

春节买房划算吗?

    春节即将采临，许多楼盘纷纷打出优惠措施吸引客户。面对众多楼盘的橄榄枝和不明朗的观望气氛，春节选房是否是个好时机？我们又将怎样挑选房子？

人少优惠多，何不从容挑房

    在厦门过春节的人都知道，厦门的春节是平静的，路上行人稀少，许多人都回家过年了。一直以来，厦门都是一个移民城市，外地人居多，就是本地人，许多祖籍也是泉州或者漳州等省内其他城市。因此，一到春节，这个城市反而觉得十分冷清，没有了往日的热闹。个人认为，在没有拥挤，没有抢购的春节时期，反倒是个挑房的好时机。至少，我们可以按照自己的意愿，从容地在众多的楼盘、众多的户型中挑选。

    近年来，给厦门购房者感受最深的就是，房价向上快跑，好多购房者一路追赶还是没赶上。2007年10月以来，国家加大金融调控力度，先启推出“加息”、第二套房首付比例增加等重大政策措施，系列调控政策的落实兑现，楼市热的温度才开始下降。2007年8月销售量为391049平米,9月则为225890平米，到了12-月仅为199716平米,当然成交量下降的主要原因是大量的投资或投机者收手，应该说，现在留在市场上选房的，才是市场的真实需求。

    由于大量投资者特别是投机购房者收手、退潮，楼市房源开始增加。根拟立丹行数据库显示，2007年厦门商品房累计库存141万平米，其中6月份供应量最大达90.9万平米.可以说，厦门将带着141万平米的商品房存量进入2008年。春节即将来临，许多楼盘在大环境下纷纷打出优惠措施，自住购房者自然能够从容选择。

自住的房子，实用最关键

    2008年住房的需求对象，将主要集中在首次置业者和改善居住置业者两类人身卜，楼市总体将会呈现供大于求的状况.

    挑房子有时有些像谈恋爱，不挑不行，太挑也不行。我们首先要清楚没有十全十美的房子，就像没有十全十美的人一样。

    许多人现在在问，这个时候是不是买房子的时机。其实买房子，只要有需要，任何时候都是时机，作为自住的房子，实用才是最关键的，升们也好，贬值也罢，总要买个房子住的。房子看好，价格淡妥，该出手时就出手，买了就是了。而且厦门这个小的地方，寸土寸金，买了一般不会亏。

房子看得差不多了，就下定吧

    买房子，定下目标才有得挑选，否则就是盲目购房。春节挑房子，如果是自住的，先考虑好要买哪个地段。是岛内还是岛外，是离自己父母家近还是离上班近；户型也要先想清楚，到底是要一房、二房还是三房，量力而行。这两方面的是作为自住型购房者最需要考虑的问题。

    记得自己在做房地产销售时候经常会遇到客户一进门房子都没看，什么也都无法确定，就先“侃价”。这样买房是很难买到房子的，因为销售人员也不知道要怎样向你推荐。其实销售人员一般都很希望知道客户的想法，就算你不买，告诉他实际不买的原因，销售人员在正常情况下，普遍会推荐其他户型或是给你提出新的置业建议。

    首次置业者由于没有购房经验，比较担心销售人员看出自己初次买房，担心被骗，有想法遮遮掩掩的，其实大可不必。因为有经验的销售人员往往一眼就能知道你是否第一次购房，而且厦门房地产的销售相对比较规范，销售人员一般不会有意骗你。

    有想法就大胆说出来，这样对于房子的疑惑才能得到真正的解决。房子挑好了，就不要犹犹豫豫，大胆的讲价，只要不是讲的太离谱，销售人员在业绩的压力下，一般能争取都会帮你争取。

    当然，你讲的价最好是在先了解同类产品价格后的行情略低价，这样比较可行，毕竟卖房子不是卖普通消费品，讲价空间一般只有几个百分点。而列举同类产品价格，能够使你在砍价时有理有据，更容易讲价成功。同样，这也要求你在决定购买前，把同类楼盘都好好“踩”一遍。

    如果一切没什么问题，就可以定了。有些购房者往往以为房地产的价格空间很大，其实不然，厦门房地产在经过多年的规范后，谈价空间一般都不大，虽然现在房地产市场回归理性，但是也不是房子都卖不出去。所以看得差不多了，就下定吧。(厦门晚报 张石 立丹行深度地产研究中心)