新年后新盘陆续放量

走势趋稳，品质领航

    1月12日，联发五缘湾1号率先打响了厦门岛内楼市第一枪，其一期首批4、5、6号楼三栋小高层住宅共262套房源推出后，吸引了上百组购房者前去选购，数小时内就有近百套房源被客户认购。同日，位于集美区的祥和雅筑也作为新年岛外首个开盘的项目新鲜亮相，市场反应也相当不错，截至目前，已推出的2房户型基本被认购完毕。在整体市场还处于盘整期的敏感时刻，岛内岛外两个新盘的表现可谓“惊艳”。

    此外，近期还有源昌总裁行馆、福隆·国际、香港时代广场、中山海景广场、英皇·湖畔华庭等多个新盘将陆续推出。据了解，这些楼盘或者拥有市场认可度较高的地段优势，或者在产品品质方面具有特色，总体上都有各自的适销人群。因此，有业内人士认为，价值回归已成为楼市平稳运行的主要支撑点，品质地产将有可能在市场博弈中得到进一步落实。

新年楼市回归常态

    不单是联发五缘湾1号、祥和雅筑这两个新盘有鲜亮的表现，事实上随着新年前后岛内外一批新盘陆续上市，厦门楼市自去年10月延续至年末的疲软困境已经出现回缓迹象。近半个月以来，水晶森林二期晶尚名居、复兴世纪二期、乐活小镇二期、海峡国际社区水晶公寓C栋等楼盘都陆续推出了新房源，而且大部分项目的销售进展都在开发商认为“较为理想”的预期之内，个别楼盘的表现甚至大大超出了预期。

    从近期开盘的项目销售情况看，开发商大多采取了“低调定价、加大优惠幅度”的务实做法，与周边在售楼盘维持基本同等价格水平的基础上，又一定程度上刺激了正常的销售走量。例如水晶森林尽管其一期推出后市场大热，但二期销售均价较之一期上涨幅度并不大，而且二期房源以中小户型为主，总价在主体购房人群的可承受范围之内，因此推出后市场反应十分热烈。其他几个新盘如乐活小镇、海峡国际社区等新房源的售价也较之前期售价涨幅不大，一定程度上降低了市场抗性。而联发五缘湾1号、祥和雅筑较之同区域、同品质的楼盘也明显具有更高性价比优势，其售价甚至低于该区域楼面地价，因而十分顺利地赢得了客户的青睐。

    “几家欢喜几家愁”，尽管一些新盘开盘即有不俗表现，但在市场常态之下，大部分在售和新推楼盘近期的销售走势都难言火爆，只能称之为“走势平缓”，已很难重现昔日排队抢购或者短期内脱销的“繁华盛景”。在某种程度上，各在售项目开发商称之目前平稳销售的现象为“正常”甚至“理想”的心态也说明开发商对于 “打持久战”做好了充分的心理准备。因此，不少分析人士认为，开发商的这种尴尬和成交走势趋于平缓便是楼市回归理性常态的真实写照。

品质地产有望落实

    除了价格稳定外，产品特色鲜明、品质较高也是这些新开楼盘逆市飘红的一大主因。记者走访了几个近期市场上人气颇高的项目售楼处，例如福隆·国际、联发五缘湾1号、水晶森林、蓝湾国际、鲁能·领秀城等，其现场看房或签约的客户都表示，社区的居住品质是其认可和选择购买的主要原因。他们认为，这些项目无论是地段、规划、绿化、户型、配套等方面都令他们感到动心，因为物有所值，所以就购买。

    记者从目前销售近况较为良好的楼盘了解到，在楼市渐趋理性的时期，打造项目品质和品牌已成为开发商谋求市场突围的主要手段。例如蓝湾国际、禹洲·世贸国际、福隆·国际、鲁能·领秀城等项目除了本身天然的地段优势外，在产品品质打造上也不遗余力，从规划、户型、景观、配套等方面都不乏大手笔，很大程度上保证了住户未来居住的舒适性。而联发五缘湾1号、水晶森林等项目都位于极具升值潜力的五缘湾片区，而且都有优质的教育配套、优美的社区景观，因此赢得了市场的广泛赞誉。

    厦门泛华集团营销总监邓绪杰认为，如今对于厦门楼市来说已经进入了理性置业时代，对开发商来说是练习内功的时候了，比如怎样提高和增加自身的服务，怎样在产品创新方面有更大的进步，给消费者带来更多更实惠的东西，让企业和行业能够良性发展。对消费者来说，也是他们理性选择、判断他们所购买的产品，并会选择更好的品牌、更好的服务，这对开发商、购房者以及整个城市的居住环境的提升都有好处。

    大洲房产企划部经理杨长勇也表示，在当前理性市场环境下，开发商为了刺激购房者的购买欲望，必须更用心地去做产品和服务，在项目品质和企业品牌建设方面有进一步提升。因为厦门房地产市场的特殊性，城市人居环境海内外都广受追捧，异地购房比例较高，在市场压力不大的环境下，开发商比较没有认真做产品的动力，而现在市场环境压力大，开发商就必须扎实做项目，在品质上力求高人一筹，才能在激烈的竞争中立于不败之地。客观上，目前这种现象将使得厦门品质地产更有条件实现。（海峡导报）