[盘点]朱伍松:07夏商快速发展 08房价上涨趋缓

前言：

  2007，厦门土地出让如火如荼，楼市红火开发商“疯狂”竞地；2007，厦门楼市再添新军，翔安终于突起；2007，五缘湾新区亦成岛内楼市最大亮点，一处高端居住城区正迅速推进……盘点2007，厦门楼市无处不是忙碌的身影。回顾2007，总有一些楼市事件让我们记忆犹新，总有一些房地产开发企业让我们印象深刻。2007年终岁末的钟声已经响起，本网陆续推出“2007楼市盘点”系列报道，请与我们一同对话企业地产精英人士，共同分享2007企业成长之路上的风雨历程，成功与奋进的喜悦，同时，展望2008……

  2005，或许对夏商地产知之甚少，2006，两次热销神话的塑造，你知道了大学康城，2007，夏商客户会的拳拳回馈，绿色生态住宅频繁获奖、二期逆市飘红、全国住交会满载而归……品牌效应不胫而走，你熟悉并认可了夏商地产。跨越式的飞跃，铸就了地产又一奇迹，一年的付出与取得，值得点滴分享，本期嘉宾我们有幸请到了夏商地产总经理朱伍松。

夏商地产总经理朱伍松接受本网采访

细数2007——夏商会聚集人气 品牌深入人心

    话及夏商2007，朱总有着很深的感触。2006年底，夏商地产提出了“自然好生活”的品牌理念，2007年即将这一理念付之实践，迎来夏商地产品牌建设年，那么，一年的历程又是如何走过？有那么一些事件便是最好缩影。

    4月21日，夏商地产在厦门和漳州两地同时成立夏商地产客户俱乐部——夏商会，就是为业主和关注夏商地产的朋友们搭建一个良好的交流平台，同时企业通过与客户的沟通和互动，能够更有效地完善企业服务的品质，打造一个有活力、有内涵的品牌。短短半年，夏商会积累了七千余名的会员，夏商会每次独具创意的活动，如和厦门小鱼社区共同举办首届“鱼乐会”，与厦门广电集团联办“行行出状元”中秋博饼活动等，不仅给夏商地产带来了旺盛的人气，也让夏商地产的品牌深入人心，为夏商·大学康城的热销奠定了坚实的基础。

    11月18日，夏商地产举办了精瑞沙龙，公司的相关人员和全国工商联房地产商会会长聂梅生教授等生态专家针对绿色生态住宅开发问题进行了深入的探讨和交流，力争把二、三期的生态规划设计做得更好更到位。

二期热销现场

    12月8日，夏商·大学康城二期2－4号楼在宝龙大酒店隆重开盘，在宏观调控后房地产市场受到影响的大环境下，仍然实现了开盘当日认购五百余套，销售率近八成的业绩。见证了夏商地产倾力打造的大学康城经受住了市场的考验，获得了购房者的广泛认同。

    2007年，夏商地产获得了“2007年度精瑞住宅科学技术奖建筑设计金奖”、“国际住协绿色建筑奖示范项目”等国内外诸多绿色生态大奖，夏商地产的行业地位和夏商·大学康城项目的影响力得到了中国房地产行业的高度认同。

    回首2007年，朱总认为，这是一种强有力的鼓励，同时也是一种鞭策，督促夏商人做的更好。

热销关键——眼光独到定位清晰 强强联手博采众长

    作为地产界的后起之秀，夏商地产总以谦逊的姿态出现，短短一年的突飞猛进，取得成绩有目共睹，旗下力作创造了一个又一个的楼市神话。2006年10月23日，一期第一批房源，开盘当日成交近600套，销售额3个亿，创厦门房地产销售史上的最高记录；2006年12月11日，一期第二批房源再创开盘当日即被抢购一空的销售神话；2007年5月1日，一期180多间商铺亦在开盘当日火爆售罄；2007年12月8日，二期第一批房源当天售出500多套，奇迹再现。

    无论市场的冷热与否，产品依然受到热捧。朱总认为，关键在于当初产品定位上的“眼光独到、定位清晰”，本着创造高品位、高性价比原则，产品不仅要物有所值，更要物超所值。如何使产品独树一帜，脱颖而出？深思熟虑之下，夏商地产下了大胆的决定，做市场少见的生态绿色大盘，做闽南地区第一个吃螃蟹的人。如何来打造，策略之一便是采取强强联手，整体超越的开发理念，与澳大利亚柏涛、美国易道、香港戴德梁行等几家国际性专业公司合作，构筑一个超越平庸，博采众长的现代生态居所，全面提升项目的居住品质、生活品质和景观品质。

2008主攻——打造生态绿色住宅 暂不介入高端项目

    2007年可说是夏商地产“收获年”，在第九届中国住交会CHIAF2007年度“三名”推介榜上，夏商地产满载而归，为此，朱总同我们分享了获奖及参加住交会的心得。怎样缩短差距、提升产品竞争力和创新内涵、向优秀同业学习，都是夏商地产要迫切思考的。在本届住交会上广泛接触了来自各个国家建筑节能与新技术新产品行业的龙头企业，了解楼宇智能化系统、空气置换系统、节能门窗、节能玻璃、保温隔热材料、防水材料、地源热泵技术、采暖供热设施、中央吸尘系统、水处理系统、可再生能源利用系统等方面的新产品，希望在夏商地产下一步开发的项目采用最前沿的绿色生态技术为项目增光添彩。

    2008新年始伊，夏商地产又开始了下一轮动作，正紧锣密鼓准备大学康城二期后续房源的推盘进程，据悉，本月底将推出二期户型为60几平的迷人楼中楼，另有4栋则准备于08年5月1日推出。而新拍地块，也就是大学康城三期，目前正处于方案规划阶段，特地安排团队人员出外考察，以期将绿色生态进一步升级，例如，整栋楼全天候供应太阳能热水功能，希望打造成福建省标志性绿色生态节能住宅典范。朱总笑谈，届时，即便项目每平售价一万多元，也能物超所值。

    朱总还透露说，生态绿色住宅的打造，还将是夏商地产未来开发主线和主攻方向，短期内暂不会介入高端项目的开发。

发展战略——拓展全省 放眼全国

    对于夏商地产未来更为长远的战略发展，朱总介绍说，作为集团发展核心之一的夏商地产，希望在厦门地产占有一席之地，但同时也提出了“拓展全省，放眼全国”的战略部署。省内首先从厦门周边区域做起，例如龙岩、泉州，在加速省内布局的同时，也寻找合适时机走出去，向省外有发展潜力的二、三线城市拓展，历经屡次考察，位处环渤海经济带的天津似乎倍受青睐。为将来的全国布局做好基础，夏商地产组织精干团队前往深圳、广州等一线城市观摩，积极与国内一线品牌开发商寻找差距，交流并虚心学习，从而加快企业的发展。

楼市观点——07年市场回归理性 08年房价上涨趋缓

    07年的前三个季度，楼市可以说是供销两旺，楼盘销售率及价格都一路飘红。进入第四季度，随着国家的楼市调控“重拳”，连续加息、房贷新政的公开让楼市逐渐回复理性，开发商定价更为合理，购房者也愈加理性，权衡利好，方作出慎重选择。

    楼市风云变幻，对于2008年厦门楼市的发展趋势，朱总认为，在人民币持续升值和城市化进程不断加快的大背景下，08年房价继续上涨的总体趋势不会改变，市场依然良好，但价格上涨的速度将略为趋缓。虽然房产市场上投资炒房行为在目前新政受到一定抑制，而初次置业者、改善型购房者，这些刚性的需求主力仍然存在。

    而从土地供应方面，由于明年“银根”、“地根”均从紧，意味着土地供应减少，地价随之稳步上涨的可能性很大。另一方面，开发商由于资金紧张而放慢开发节奏，从而导致住宅供应量总体减少。只要需求没有变化，供需矛盾没有得到缓解，房价就不可能降低，所以有真实需求的购房者，仍然要尽快落实购房计划。其实目前正是购房者购买的大好时机。

    对于开发商来说，08年是一个机遇和挑战并存的市场，正是考验开发水平，检验开发商实力的时候。做精品大盘，踏踏实实做好楼盘，把楼盘品质建设好，把客户服务做好，这样的企业才能有竞争力，才能长久生存。随着万科、华润、鲁能的进入，激烈竞争的加剧，促使楼盘开发水平往高走。而在这一点上，夏商地产将会继续秉承创造“自然好生活”的品牌理念，为购房者打造真正意义上生态型、高性价比的绿色人居。

编后语：

  初次试水生态绿色住宅，做闽南地区第一个吃螃蟹的地产商，正如朱总所言，有压力才有动力，夏商人下了决心便开始全力以赴。2007年夏商地产驶上发展的快速道，收获了令人艳羡的荣耀，也为跻身在前加足了砝码。但夏商地产却始终保持着那份“地产学子”的谦逊和纯真，提出“向万科学习，向建发看齐”口号。一个地产后起之秀的积极进取心态，一支激情洋溢团队的稳健做事风格，齐心协力之下，势必迎来下一段发展快速道。

2008年1月4日（XMHOUSE 陈芹珠）