折射市场发展轨迹

五大关注聚焦年度人居盛宴 

编者按

上周本周刊进行的厦门楼市半程分析报告中，细心的读者会看到，在总结上半程楼市形势的基础上，厦门楼市下半程走势迹象渐显。单纯的数据分析是理论支持，而上周同时进行的土地拍卖，以及汇聚众人眼光的人居展，则以明确的事实向消费者展示了楼市下半程发展的路线。

总结是为了更好的开始。楼盘依然热销，价格仍旧稳中有升，新盘层出不穷，开发商竞逐使得地块热拍……面对这系列看似独立实则相关联的事件，也许我们的读者，可以通过楼市半程报道，揭开这纷繁复杂的表象，从而对楼市本质有更清晰的认识。

如果说一年一度的人居展是6月楼市的一场盛宴，那么，也可以把它看作是即将进入半程的2007年楼市发展的风向标。众多岛内外新盘争相亮相令人遐想联篇，关系民生的保障性用房首度集体亮相让居者有其屋的梦想正在成为现实，而地产企业对于品牌的尽情展示，各种特色十足的创意赚足了人们的视觉注意力、二手房中介企业齐聚展会秀形象……所有丰富缤纷、令人关注、的现象也在一定程度上勾勒出下半年楼市发展的一些轨迹，值得关注。

关注1——岛内外新盘纷纷登场

选择在本届人居展上亮相的楼盘同样不少，而且这些楼盘都各具亮点，分布的地段非常广泛，项目的定位也颇具特色。这些新盘的出现意味着不久后或者下半年或者明年可以在市场中买到的房子，因而尤其受到购房者的关注。

在岛内将于下半年推出的新盘中，拥有海景与山景的楼盘争相竞出。继鲁能·陶然北岸之后，鲁能地产又推出的鲁能·领秀城,其宏大气势首次对外揭开神秘面纱。而历来以大气著称的建发房产在本次展会中同样延续了之前的风格。爱琴海、时尚国际、圣地亚哥二期、上东·美地、书香佳缘五盘齐推，几乎涵盖了各个层次的购房者的需求。而被称为厦门未来新客厅的五缘湾片区由于政府的高起点规划与大手笔投入更成为今年岛内的热点区域之一。由联发房产打造的联发·五缘湾一号也成为了人居展上该片区的典型代表。而位于东渡的都市港湾花园与国际邮轮城同样凭借着特有的海景资源吸引了大批购房者的咨询。

品牌房企主导，大盘竞相争艳则成为了今年岛外新盘最重要特色。其中集美区域厚积薄发，随着大学城、园博园的建设，还有交通配套的升级而身价大涨，集美50万平方米绿色生态榜样新城夏商·大学康城，在一期的火热售罄后，又计划在今年第四季度推出大学康城二期。而主打“乐活”潮流的乐活小镇首次亮相人居展，整个项目全部是针对年轻白领阶层的90平方米以下精品小户型，预计今年8、9月份正式亮相。而杏林建发这次更是大手笔携手金海湾、金博水岸、金銮湾三个项目一同亮相展会，其中、金銮湾、金博水岸分别将于今年年底与明年年初登场面世。更值得一提的是，名企云集的同安楼市也在这次展会上有新盘亮相，位于同安老市区东西溪两侧的厦航·同城湾和大溪地两大溪景人居品质项目同台登场，两大项目均预计在7月开盘。此外，作为海沧唯一一个参展企业，海沧土总携带“绿苑系列”参展人居， 其中建筑面积近10万平方米的绿苑·海景国际预计将在今年国庆开盘。

关注2——保障性用房首度齐亮相

商品房在人居展上争奇斗艳早已司空见惯，但与市民生活密切相关的十六个社会保障性住房项目首次集体亮相却是头一遭，不由让购房者眼前一亮。

走入展会正门，迎面而来的就是厦门社会保障性住房展区，一幅巨大的地图将16个保障房项目的具体位置标出，让人一目了然。整个展区共展出了16个保障房项目的楼盘效果图、小区平面图，以及详细的文字介绍；现场还摆有5个项目的沙盘，以便市民更加直观地了解楼盘的外观、层高、朝向、区位等，通过模型、多媒体等图文并茂的形式，对保障性住房进行全方位的介绍。保障性住房申请人或是想要申请保障性住房的市民，都可以通过这次展会，对保障性住房有一个直观的了解，从而选择一个最适合自己居住的小区。

据了解，此16个项目中，有9个项目共有2.9万多套已开工建设。从现场的沙盘模型可看到，从外立面、景观规划、配套设施等方面与商品房比较，保障性住房毫不逊色。除了保障性住房外， 环东海域综合整治建设工程、园博园、观音山、五缘湾等重点工程也纷纷亮相人居展。

关注3——地产品牌竞相登台争艳

楼市竞争的日渐激烈，使得开发企业的营销策略多样化的同时，目标也发生变化。各开发企业在人居展上的竞争，已经不仅局限于吸引人气、促进销售，更突出的是提升企业形象和品牌影响力。

不少企业表示，在销售形势有利的情形下，携新盘参加此次展会“醉翁之意不在酒”，企业品牌展示才是主要目的。对此，联发集团厦门房产代理有限公司副总经理陈养坤表示认同，他告诉记者此次联发参展，除展示楼盘项目外，更重要的是通过展会形式，让市民对联发品牌24年的成长过程有更深刻认识。

记者在现场也看到，参展企业在布置上体现着各企业独特文化。红色建发的“每个人心中都有一个钻石人生”、绿色夏商的“自然好生活”、蔚蓝厦航的“放飞新生活”……具有辨别性的色彩基调，脍炙人口的广告语，以及统一的人员形象，从细节上让消费者感受到品牌企业的魅力。

塑造良好品牌形象是企业必经之路，退一步而言，购房人对品牌的认知同样对产品销售起到推动作用。一位前来看房的钟小姐告诉记者，她买房的第一判断标准就是开发商的品牌影响力。由于房子是大宗商品，在销售阶段以看不到的期房形式存在，一般而言，她愿意选择大品牌企业开发的房子。

关注4——多样创意 夺客户眼球

开发商齐聚展会，在短时间内集中最大优势将产品强势推出，短兵相接，争夺客户，挖掘潜在消费者。为了获得最佳的展览效果，吸引最多购房者的眼球，开发商们都使出了浑身解数，各出奇招，力求从视觉和心理上对观展者产生强烈的冲击力和吸引力，让观展市民真正见识了一场房地产行业多样营销的盛宴。

除了例来惯用的沙盘模型展示、宣传片播放、楼书DM单发放、乐手营造氛围、现场游戏、派送礼品等，各开发商都还有不少创意手笔。夏商地产的彩绘真人秀，利用“行走的大树”配合生态感十足的现场布置，赚足了人气，更生动再现了夏商地产打造“绿色生态住宅”的理念；乐活小镇的展区布置别具匠心，突破常规的双层立体展台，鲜亮色彩和活泼造型聚焦众多目光，加上模特的情景秀，充分展示了未来惬意生活，刮起一阵“乐活”风；西城·海岸项目展位的风情泳装秀，俨然展会上一道靓丽的风景，海岸生活的精彩纷呈尽展眼前……有业内人士对此评价说，这些展会活动的创意不一定是最好最新的，但一定是最切合自身项目特点和品牌个性的。这些各具创意的活动能够让楼盘与购房者在互动之间亲切起来，成为决定楼盘最终能否打动购房者的重要因素之一。

关注5——手房人居展上 秀形象

本次人居展上，厦门房屋中介行业的二手房联展同样阵容强大，颇具看点。在厦门市中介行业协会的组织下，孟氏房产、厦房置换、首佳房产等众多实力品牌中介企业纷纷亮相展会，进行企业宣传和品牌展示；而由中振地产、海之居、都市房仆、锦呈晖房产四家中介企业联合发起的“诚信中介联盟”则采取集体统一参展的形式，希望借此机会大力倡导行业的诚信经营、规范发展，向广大市民展现企业的服务品质和整个行业的良好形象。

对于此次与品牌房地产开发商同时参加人居展，中振地产总经理沈文礼认为，这是厦门中介企业第一次在大型房展上开辟展区，说明随着二手房成为购房置业的主要途径，已经引起了社会的重视。都市房仆执行总经理徐坤龙也认为，厦门的房地产二级市场正在向好的方向发展，这也会极大地带动三级市场，由于二手中介行业的服务性更强，与二级市场相互配合补充，才能促进整个房地产市场的良性循环和发展。谈及此次参展的感受，多家中介企业负责人都表示获得了很好的宣传和展示效果，并对未来寄予了更大的希望。孟氏房产董事长孟先华表示，在与一手房开发商联动的基础上，今后如果能够再结合车商共同参加房车展，相信所取得的效果会更好。

(厦门商报 《房产周刊》记者组)