口 需求，是房地产市场变化的风向标。后非典时期的厦门楼市，将在海湾型城市的框架内展开产品品质的竞争，对于开发商来说，谁能及时把握消费需求的变化，谁就能在未来的市场中多分一杯羹
“非典”远遁，房展登场。厦门市新购房入户政策的最后“敲定”，更是令徘徊不前的看房者如释重负——今天，你到会展中心“淘房”可以直接登堂入室，免却量体温测耳温；你可以在房展会上物色“目标楼盘”，轻松跨过户籍“门槛”。
何家玉却没有这么轻松。作为第二届中国（厦门）房地产展览会组委会秘书长，在展会前期筹备过程中，亲历“非典”冲击：4月间，签订参展合同的40多家境外房地产商纷纷“变卦”，相继告退；展会遭受“重挫”，原定的一些活动被迫“搁浅”。5月间，“户籍之变”的传闻曾使得一些小户型楼盘在房展会的“门槛”前徘徊，暂时遭遇进退两难的“尴尬”。
直到房展会开幕前两天，何家玉才有一种“如释重负”的感觉——在“非典”和央行出台新房贷政策的多重压力下，房展会采取了“非常措施”，“展会经济+地产营销”的方式得到商家认同，汇聚成较强阵容，并展现出方向性的一面，在厦门会展中心登台亮相
组委会：展会经济+地产营销
截至昨日下午4时，来自本届房展会组委会的消息说：参展的房地产企业有“延铭”、“海投”、“明发”、“毅达”等四十多家；参展的家庭装修公司有“浙江九鼎”、“广州美星”、“广州名匠”、“厦门辰峰”以及厦门市建筑装饰公司等二十多家；参展的建材展商有一百余家，其中境外占1/5。此外，还有众多车商参展。
从展会的规模看，在国家建设部、厦门市政府及有关部门的大力支持下，由建设部建设行业贸促会、建设部建设行业商会、建设部中国房地产及住宅研究会共同主办的本届房展会将是成功的。
从参展的房地产商推出的楼盘看来，散布于厦门岛内岛外的房地产项目被集中到一起，摆成了一个大大的“擂台”。放在厦门市新的购房入户政策新鲜“出炉”的背景下，在厦门市加快推进海湾型城市建设的今天，显现出非同一般的意义。
从展会的组织看，房展、车展、家装展、建材展被搁在一块，买房、买车、装修、选材被“融合”在一起。可以预见，随着人们消费理念和消费能力的提升，房展会在汽车行业和建材行业将产生联动效应，“这将是本届房展会的一大亮点”。“这一亮点可以说是临阵磨枪的结果”，组委会相关负责人坦言，“在非典逐渐淡去之时，我们加强了展会筹备工作”，着眼于后非典时期汽车消费的走强、绿色家装意识的提升，房展会“临时”增加了这一内容，其目的在于增加“卖点”，凝聚人气。
参展商：楼盘展销+品牌营销
“房展会后期筹备的一段时间，非典渐行渐远，开发商参展热情迸发”。一位负责招商招展的组委会工作人员说，由于市场竞争日趋激烈，开发商们不肯也不愿放过任何推广项目的活动，不愿错过本届房展会吸引各界关注的机会和可能。
房展会“展销”的作用是第一个层面。房地产商来参加房展会，一定非常注重意向成交量，无论是新项目还是老项目，房展会已成为一个项目若干销售手段中的很重要的一种。尤其是对一些尾盘项目和一些二期或三期的项目，既可以借机消化存量，也可以展示新开的后期楼盘的产品定位，产品品质等，也希望继续让市场知道他们，“不要被新楼盘淹没了声音”。
房展会“展示”的作用是更深的层面。房地产商来参加房展会，不仅把房地产项目展示给购房者，而且展示了自身实力和品牌形象。市场人士认为，对于房地产开发企业来说，品牌经营的时代已经来临。光有好产品和好项目而没有品牌形象，将不能达到利益最大化。尤其是在目标市场中，消费者对开发商的信誉度十分关注，而这种信誉度往往来自一些大的房地产公司的品牌形象。因此在房展会上一些大的房地产公司将以展示品牌形象为主，将自己的实力尽可能地展示出来，以取得消费者更多的信任。这一点从本届展会上参展商的展位特装比往年做
得更为精致就可看出端倪。
业内人士认为，对新项目的开发商而言，房展会是一个新盘进入市场的第一步，在房展会上，既可以让市场中的购房者检验这个新盘的产品定位、品质、定价等方面，同时也是拿出自己的作品和其他同类楼盘较量。房展会过后，几乎每个楼盘都会适时做一些价位以及产品品质的调整，“房展会也往往是新项目进入市场销售的一次预演”。
房展会：诠释厦门楼市未来走向
专家分析说，在“非典”发生之前，购房者最重视的是地段和价格，一般不太重视住宅的通风性能，但现在，对于房产的通风条件则变成最受购房者重视的因素；排在第二位的是对小区绿化环境的要求，这也是此次“非典”疫情后房地产消费观念的一大转折。
因应市场需求的变化，参展的房地产开发商抢抓“后非典”商机。“延铭”房地产的“华天花园”来了，亮出“装修一次到位”的成品房，以环保建材、绿色家装打出“放心”品牌；海投房产的未来海岸二期“浪琴湾”来了，作为南中国首个健康住宅试点工程，亮出“健康住宅”的卖点；明发集团“明发海景苑”等滨海住宅来了，主推景观、绿化、采光和通风；“毅达”房地产来了，“银城明珠毅达城市广场”位于低密度的岛外，既在“后非典”时代多了一个“卖”，又在“户籍之变”尘埃落定后，为购房者跨过户籍“门槛”提供了一个新选择
。
因应市场需求的变化，房展会赶搭厦门楼市“快车”。在厦门房地产业已经“全面启动”，并出现前所未有的产销两旺局面的当口，本届房展会将成为2003年厦门销售旺季到来前的重要预演。专家预见，以环保、舒适为特征的健康住宅，会越来越多地受到人们的青睐。今后一段时间，厦门房地产市场产品品质的竞争将会加剧，对于房地产开发商来说，谁能及时把握后非典时代楼市的消费心理，谁就能在未来的市场中多分一杯羹。（厦门商报 廖继胜 ）
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