眼瞅着春节就到跟前了，您都计划好要干些什么吗？走亲访友固不可少，娱乐消遣也落不掉，还有呢？《商业导刊·房产》建议您——今年春节看房去
春节无限好，正是看楼时。理由多多：
■超长大假，有时间、有精力；
■年终红利到手，有笔闲钱；
■亲朋好友南来北往，置业投资有参谋；
■假日经济让开发商也想“借节造市”，各售楼处不再大门紧闭，还有诱人的优惠促销活动……
听，马儿奋蹄了！亲爱的购房者、亲爱的开发商，你们准备好了吗？
由厦门房地产联合网主办、中国银行厦门市分行协办的“看房直通车”自开通以来，受到广大购房者的欢迎，节假日看房日渐成为厦门楼市的一道亮丽风景。（张斐摄）
这会儿，深圳、上海、北京等城市的房地产开发商已经为争夺春节的市场份额战得正酣了，据报道，近几年春节期间，京城不少商品房项目和经济适用住房项目的售楼处都十分热闹，“整个场面就像逛庙会一样”。有趣的是，就在本刊与厦门房地产联合网日前共同推出的“春节你会去逛楼市吗？”的主题讨论中，第一位发表意见的朋友竟诧异且惊喜地问到：“春节售楼处不放假吗？三十、初一商店都不开门了。”
这位朋友的诧异不是没有道理的。往年在不少厦门开发商的日程安排中，忙了一整年了，春节正是楼市免战、安静休息的时候，如此一来，春节有意看房的消费者自然可能遇上售楼处要么大门紧锁、要么只有一个售楼人员值班的清淡场景。
众说纷纭：楼市为何清淡
厦门的春节楼市何以如此“另类”呢？业内人士提出了诸多方面的看法：
万森房地产有限公司总经理钟平文认为，这与厦门的房子较为好卖有关———在深圳、上海、北京等城市，时常可见开发商组织的客户联谊会、新楼推介会，而厦门开发商与客户之间普遍缺少沟通，也就很少有开发商从客户角度思考春节期间市场是否存在需求。
“购房直通车”活动的发起人、厦门房地产联合网负责人张斐认为，这与厦门人的生活习惯有关———以安居著称的厦门人春节期间要么选择出游，留下来的大多也愿意聚在家里或悠闲地走亲访友，从而影响了开发商对春节市场的信心。
合力创展置业顾问有限公司董事长刘泉认为，这与厦门房地产市场的“规律”有关———近年来，厦门楼市的消费热潮平均每年从5月开始，10至12月间达到最高潮，春节至次年4月间则一般是淡季，这似乎已成为厦门房地产市场一个销售“规律”，各开发商也几乎习惯性地按此“规律”来安排营销节奏。
还有观点认为，沪深等地的房地产开发已实现了景观与主体工程同步甚至是景观先行，这就使春节看房的人们有了踏青的乐趣，相比之下，厦门的房地产开发在某种程度上还处于“钢筋＋水泥”的阶段，不到非买楼的时候，确实让人难有兴致在春节里到“工地”上去转悠。
此外，春节期间多雨、寒冷等气候条件也是不少开发商对这一假期楼市有所顾虑的原因之一。
可以说，正是上述分析中所提及的种种主客观因素，使得近几年来春节这个特殊的长假期虽然挖掘了厦门一个又一个行业假日经济的潜力，而其拉动整个房地产市场的能量却还远远没有被释放出来。
业内人士：用心还是有戏
春节真的只能让厦门房地产界“望市兴叹”吗？
厦门大学MBA中心副教授戴亦一表示，就厦门本地人来说，或许选择春节看房的弹性较大，但其实这几年来，“海外兵团”、“异地兵团”、“投资兵团”正发展成为厦门假日楼市中极具刚性的消费群体，遗憾的是，房地产界并没有通过自身的主动性充分地把握住这些良机。
戴亦一分析指出，厦门楼市对许多外地人而言还是十分有吸引力的，这从异地购买者占总购买力的70％可以看出。以东南亚等地客户群为主体的“海外兵团”青睐厦门怡人的气候和较低的楼价，高档住宅是他们的需求点；三明、龙岩等地的客户则构成了海沧中低档楼盘的消费主体；而温州等地的客户则看中厦门的商业店铺、酒店式套房、写字楼等带有投资性的楼盘。这些“兵团”往往早就对厦门楼市有意向，平常无暇来现场看房，假日特别是春节也就成为他们来厦门看房的好时机。他认为，如何利用假日锁定目标客户群，并在假日之前加以有效的归类、引导，使春节楼市、甚至整个假日楼市成为一种气候，是房地产项目在今后展开自己的营销策略时应加以特别考虑的。
事实上，去年位于鼓浪屿岛上的“鼓浪天籁”就很好地把握住海外华侨返乡的时机，尝到了“春节楼市”的甜头。据该项目当时的现场销售经理介绍，去年春节从大年初二下午开始，售楼处就热闹起来了，几天时间就有几十套被认购。
城市年轮策划代理公司总经理张文彪认为，春节期间购房者有充裕的时间看房，所以商家除了锁定目标客户群外，如果能够采取一定形式的优惠促销方式，丰富春节看楼的内容，为客户提供附加值，也是行之有效的一招。
据介绍，鼓楼广场“不夜城”在外地促销时，就通过向看房者赠送车票、向下订金者赠送住宿费的促销活动，有效地调动了当地客户前往厦门现场看房的积极性。
的确，对于楼市的“春节经济”，越来越多的业界人士开始意识到，虽然商品房不同于普通消费品，不可能像旅游、购物那样火爆，但只要开发商用心了，仍然有望突破以往清淡的惯性。
消费群体：春节看房有理
记者从采访和网上调查中也真切地感受到，一股春节看房的热潮正在厦门购房者中悄悄涌现。众多有意在春节期间看楼的购房者向我们表达了他们的理由，并迫切地希望了解春节厦门有哪些售楼处上班或是有何种优惠促销活动。在他们看来，相比平常，春节看房有下列优势：其一，房产是大多数人生活中最大宗的一件消费品，难得春节一家人聚在一起，正好一块儿去现场看看，商量好了当场就能拍板；其二，虽说五一国庆也能放上七天长假，但一般人们倾向于外出旅游，春节则更愿意留在厦门“守岁”，加上年终手头较为宽裕，有闲有钱；其三，春节期间走访的亲戚朋友多，正好可以看看别人新买的房子，听听建议，如果地点、价格都能接受，无疑是挺现成的选择。
本刊通过多方联系还获悉，今年春节期间厦门有不少楼盘将改变往年春节“无为而治”的做法，不仅照常营业，还将为前来看房、买房的人们准备一系列“好礼”，对广大购房者来说，这无疑是个好消息。
总之，今年春节看房“有戏”，正如合力创展董事长刘泉所分析的，2002年元月前后市场上已有多个楼盘推出且体量不小，其销售推广力度应该不会因传统淡季而减弱。
原声
日前，本刊和厦门房地产联合网共同推出了“春节你会去逛楼市吗？”的主题讨论。参与者中，有厦门本地的，也有不少外地的朋友，大家以不同的理由表达了一个共同的想法——今年春节看房去！
——春节是购房的好时机。这些天厦门各家媒体的房产广告挺多，还有不少促销活动。由于平时工作忙，春节期间我们全家三口会到厦门楼市转转，有合适的，不排除下单。
——我是北方人，现在我们这边挺冷，厦门应该挺暖和的。我一直希望来厦门工作生活，半年来我一直通过上网了解厦门楼市信息，并想利用春节假期看看是否有适合的房子。厦门哪里的房子好卖，希望各位网友给我些建议。
——在春节来临之前，媒体的房地产广告日见增多，一方面开发商看好春节假日市场，另一方面，厦门的环境吸引了来自各地想在厦门投资置业者前来购房。
——上海等城市的假日楼市已经很火了，但厦门假日卖楼的气氛还不浓。其实老百姓还是挺想在春节期间看看楼的，房子这么贵，春节一家人聚齐了，大伙儿一起参谋参谋挺难得的。
——我也想在春节放假期间去看房子。不知道哪里会有厦门正在销售的楼盘信息指南总汇。
(厦门日报 林英梅 2002/2/7)
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