[人居展专访]住宅集团:“五朵金花”绽放人居展

  [人居展专访]住宅集团:“五朵金花”绽放人居展
——专访厦门住宅集团特工公司营销部经理刘德堂

    前言：在第五届厦门人居展首日的展会现场，如果设立一个展位人气指数排行榜，厦门住宅集团的展位人气指数绝对会在前五名当中。作为新组建刚满2周年的集团，厦门住宅集团在今年的人居展上首次以集团名义参展，而且在展位上还穿插了精彩的文艺演出，吸引了大批参会者的瞩目。今日，厦门住宅集团特工公司营销部经理刘德堂在人居展展会现场接受了本网的专访。

厦门住宅集团特工公司营销部经理刘德堂

    XMHOUSE：请谈谈参加此次人居展的感受。与以往的人居展对比，感觉有哪些不同？

    刘德堂：每年的人居展房企一般就是把各自的楼盘带到展会推广展示，而今年的人居展增加了产品性能展示、体验，更重视环保，组织者还加开了节能减排方面的展厅。

    与以往的人居展对比，住宅集团首次以集团名义并整合其旗下的特工、东区开发的项目并形成一个产品系列面世，凸现集团的整体形象和内涵，既统一了企业形象的识别而各个项目特色的各自表现，另外，无论是项目还是企业更注意住宅性能、环保、品质意识。

    XMHOUSE：本届展会，住宅集团带来那几个参展项目，请分别介绍一下项目详情。

    刘德堂：住宅集团共有五个项目参展，水晶森林、芸溪居住公园、悦华园、滨海阳光、幸福里。

    水晶森林——晶尚名苑是此次展示的高品质、高舒适度项目代表。也是住宅集团2008年的拳头产品，品质的代言。首个慢生活文化社区和福建省首个通过国家顶级住宅性能3A中间审查的项目，区位优势、建筑规划、景观设计、物业服务等方面有明显的优势，可以说质地丰富、卖点很多。

    芸溪三期——可以说家喻户晓，同安首屈一指的大社区。特工房产首创的“公园地产”开发模式，其理念、实践得到同行和购房者的认同，成为同安的地产标杆。历经一期、二期的完善和提高，“家在园中，园在家中”演绎着不一般的公园生活。三期是整个社区的核心地带，拥有溪景和中央公园的景观。将“住进公园”的居住理念进一步深化，全新“公园人生”的生活定义，特工房产秉承“用心建造好人家”的开发理念，汲取二十七年的开发经验和智慧及一、二期“公园地产”实践精华，用全新升级的“公园地产”规划理念注解每一个细节，无论是建筑或是园林，处处以追求完美著称，让每一位居民都能畅享人生的绿意。

    悦华园——绝对的精品，最适合年轻一族，和爱安静的家庭，可以说是湖里成熟片区最后一种的高性价比的产品，位于悦华酒店的西侧，称之为别墅区的迷你楼钟楼。纯住宅，超紧凑性，客户可以通过二次装修，买2房变4房，不同的装修处理手法，得出不同使用空间，我们叫它为魔幻空间。

    滨海阳光——海沧新城区超低价海景住宅，已是现房，六月底交房，即买即住，轻松入户厦门。也是适合年轻一族和投资的项目。

    幸福里——即新莲花·新龙山二期，为莲花片区最后最新的产品，是东区公司莲花系列的力作。可谓成熟片区，人文美宅。

来自异域风情的魔幻乐队带来的倾情演唱

    XMHOUSE：住宅集团在现场有举办什么活动？

    刘德堂：展会活动主要由三部分组成，产品展示、家园卡的会员入会申请和现场推介活动。我们将授予客户第一张绿卡、银卡、金卡和蓝钻卡。第一张绿卡由现场产生，由集团总经理亲临颁发，非常有纪念意义。

    银卡、金卡和蓝钻卡的客户都是跟随住宅集团包括原四家公司，住总、特工、东区、建工多年，甚至二十多年的老业主，有些是一次二次置业，还有多次置业，都选择了这些公司，非常的执着，也正因为有了他们的不断购买和支持才有今天的集团。

    高雅清新的符合水晶森林调性的高尔夫推杆，来自异域风情的魔幻乐队带来的倾情演唱，手提琴动感表演，调酒师杂耍，热场的肚皮舞，参与性强的拼图游戏等。现场申请入会，参与活动均赠送精美环保袋。

    XMHOUSE：住宅集团展销月即将于7月份拉开序幕，请您介绍一下住宅集团在展销月期间将推出哪些活动？

    刘德堂：芸溪三期、悦华园、水晶森林晶尚名苑北区都陆续面市，7月五个项目，来自岛内外四区的不同种类，从一般住宅到高端住宅都将同一时间集中展销，最大程度地满足不同需求的客户。
我们正在执行产品性能提升计划，新开盘的三个项目的样板房即将开放，而水晶森林将以接待中心、社区大堂、景观样板区和不同风格的样板房形成体验区，另外一个是以客户会为主的客户回馈计划，到时各个项目将会推出丰富的购房解决方案，最大程度满足置业者的购买需求，将给予业主和客户真正实惠。
展销月期间的活动将围绕着上述二个计划逐一展开。

    XMHOUSE：最近适逢住宅集团2周年纪念日，住宅集团提出了责任地产理念，请问住宅集团将走什么样的品牌建设道路？

    刘德堂：住宅集团成立虽然只有2周年，但原来的四家公司，最早的特工和建工已有27年的开发历史，就商品房开发而言，早在1983年起，东区公司开发的莲花，最迟成立的住总也有十多年的历史。
住宅集团这个国企，它的实力、经历、理念、品牌以及现在形成的产品系列，它的定位和业务分工，它的专业、专注度，它的责任心、使命感及其所形成的企业文化是住宅集团2周年的最好写照。可以这样说住宅集团商品房开发已形成自己的品牌和市场化运作团队。除了这次展会上的四个项目，还有异地区域拓展的昆明、北海、龙岩等商品房开发项目。

精彩的肚皮舞表演

    XMHOUSE：请您介绍一下住宅集团推出的家园会情况。

    刘德堂：住宅集团至今已积累三万多个客户，来自原来四家公司的业主，包括代建房和商品房，还有在售楼盘的潜在客户，这段时间我们在探索一个途径，用一个平台，让他们之间、客户与我们有个沟通互动的机会，聚集一堂参与到我们的产品开发和营销业务拓展山来，并为他们提供更为周全的售后服务，这就是我们5月28日启动的家园会，一个CRM系统，今天展会上正式向首批客户颁发第一张家园卡。

    家园，是个熟悉而又亲切的名词，无论是名称和标志所展现外延和内涵极具亲和力，预示住宅集团的过去、现在和将来对客户关系的理解，家园会也将追求一种平等、互动、分享的运营理念。
  
    XMHOUSE：请您谈谈水晶森林晶尚名苑样板房、晶尚名居菁英置业计划专案的情况。

    刘德堂：晶尚名苑、晶尚名居正在装修多套样板房，风格不一，请一流的设计师，不乏大师级的作品，将于月底和7月对外开放。

    菁英置业计划专案只适用晶尚名居项目，主要针对为教师、医生、设计师等专业人士。推出以来也确实得到这类群体的欢迎，采取适度优惠，灵活首付的政策。
 
    XMHOUSE：请问住宅集团在打造有文化、有生命力的精品社区，有何见解？

    刘德堂：从芸溪居住公园首创的“公园地产”开发模式到水晶森林“慢生活”文化社区，都是为了给产品增加附加值，即加入可持续发展理念、传承文脉的东西。我们知道，有文化、有生命力的产品自然更具增值保值。理念接近，阶层相近，价值观念趋同的群体对物业的认同度更高，对于和谐社区的建设和营造更容易，社区越和谐幸福指数就越高，这样做的目的就是为了打造幸福指数高的社区，我们的做法，也是打造高端产品不可或缺的手法。我们在小区内将造一个公园，在公园里举办一系列社区活动，在五缘湾举办城市放松节，正是通过这些活动为长期居住在繁杂喧嚣城市中的市民创导一个更有意义更有价值的生活，丰富业主的人生。

    精品社区不仅于此，悦华园项目同样受人瞩目，住宅集团通过这项目积累，将形成自己的产品体系或系列，建立自有的产品品牌。

    感谢刘经理接受本网的专访，同时感谢广大网友的关注。

    2008年6月6日（XMHOUSE 黄毅辉 文/图）