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图：厦门城际快捷商务管理有限公司陈孟贵总经理
图：外观图
图：内景图
图：圆形会议室
图：休息室
XMHOUSE：陈总，您好！首先，请您谈谈在写字楼整体供需蓬勃发展的情境下，Bingo城际商务中心是如何进行项目定位的？
陈总：Bingo成立已经一年多了。其实，当初我们着手筹备规划时，厦门的写字楼整体供需并不蓬勃。商务中心是长期的投资行为，因此，许多开发商不愿意投资开发。我们发现厦门商务发达，但并没有真正意义上的商务中心。许多顶级写字楼只是提供空的办公楼，并未提供装修、办公家具、办公用品等后期行为较为繁琐，不利于业务的开展。因此，我们萌发了新的想法，即提供服务式写字楼，于是，Bingo应运而生。
XMHOUSE：请介绍一下Bingo城际商务中心的区域规划及发展前景。
陈总：众所周知，这里汇集厦门市政部门、人民会堂、中外金融机构、周边密布办公写字楼群及五星级酒店等餐饮消费配套，这样的CBD地段是无法取代的，而Bingo城际商务中心正是位于滨北CBD金融核心区。作为一个商务中心，它的雏形已具备并发展相对稳定。
Bingo城际商务中心的起点较低，它是由中信惠扬的群楼改造而成，这相对其它的顶级写字楼来说是一个不足。但我们在装修和管理上花大力气，从而使Bingo的管理和服务超越其它顶级写字楼，变劣势为优势。未来，Bingo将把在厦门塑造的品牌、模式等推广到其他城市中去。
XMHOUSE：与目前厦门传统的顶级写字楼相比，您认为Bingo城际商务中心的最大特色是什么？在服务和管理上又有何独到之处？
陈总：我们是一个服务式的写字楼。在硬体方面，“租小用大”应该是我们的一个特色。据我所知，厦门其它的顶级写字楼不存在公共空间，即使有也不多。但Bingo的公共空间却很大：我们有公共的沙发区、洽谈间、咖啡区、休息区等。这种“租小用大”的模式给用户提供了极大的实惠。
在软体方面，我们提供巨细靡遗的商务秘书服务。包括从商务支援到电讯科技的完整秘书服务功能：提供翻译、酒店定房、信件收发服务；提供来电留言、礼宾接待、文书处理、行政支援、会议支援、通讯支援等，从而为客户摆脱琐事纷扰，达到事半功倍的效果。
XMHOUSE：厦门市场迄今少数的几栋甲级写字楼，如银行中心、国际银行中心等均是只租不售，而Bingo城际商务中心打破先例，实行“租售结合”，请问，Bingo这样做是出于什么考虑的？
陈总：我们实行“先租赁后销售”的模式。之所以这样做，主要是为了便于管理。我们先实行租赁，通过分区的形式并用一年左右的时间培育我们的管理模式，等我们的客户逐渐接受了我们的管理模式后，再将写字楼出售部份给客户。如果只是出售的话，就存在一个管理模式不到位的问题。
XMHOUSE：写字楼在户型、面积上各有什么特色？目前租售的情况、价位如何？主要是哪些客户群体？
陈总：户型上，主要是中小户型，面积较小，四楼的夹层面积较大些。目前，所有能出租的已出租完毕，价位在110－120/㎡,85%为外地和外国客户（包括港澳台）。出售方面的客户主要为泉州、莆田的，以投资为主。
XMHOUSE：我们知道，相比于厦门其他的顶级写字楼，Bingo城际商务中心的租金大概是前者的两倍，当初这样定价是否考虑了市场的竞争力因素？从现在的出租情况来看，这样的价位前景如何？
陈总：据我所知，银行中心的租价应该也在110－120/㎡，与我们相比，它的硬、软体相对要弱些。由此看来，我们的价位还是具有较大升值空间的。
XMHOUSE：应该说，租期灵活（最短租期仅为7天），租户随时入驻随时就可以办公，也是Bingo城际商务中心的一大特点。这样为正处创业期的企业或规模较小的公司提供了新的选择。但也有人担心，是否会给“皮包公司”实施商业欺诈提供可乘之机呢？对此，您如何看？
陈总：我个人觉得不会存在这种情况。城际商务中心模式在海外和京、沪等地已经积累了丰富的管理经验，在选择客户时，我们会进行严格的客户分析，包括严格审核其工商执照和企业背景等。实际上，在过去半年的试运营期间，城际商务中心的租户主要为规模较小的公司或在厦员工很少的外资、外地企业。如一些泉州石材企业需要有少数员工在厦办理进出口业务，并经常在厦门接待客户。事实上，他们中真正租7天的并不多。
XMHOUSE：我们知道，Bingo城际商务中心引进国内外先进成熟的Business center在厦门是首创，对于网友比较陌生的Business center，您能否详细地介绍一下？
陈总：如果严格地翻译，Business center应该叫“即时办公室”。 在硬体上，Bingo超越甲级写字楼的精装修水平，带全套高档家具，融合西方典雅设计，精致装潢，配有节能环保空调、智能电梯、卫星电视、背景音乐等设施。
在软体上，主要为我们刚才讲到的巨细靡遗的商务秘书服务。提供从商务支援到电讯科技的完整秘书服务功能：包括翻译、酒店定房、信件收发服务；来电留言、礼宾接待、文书处理、行政支援、会议支援、通讯支援等。
XMHOUSE：有网友认为，Bingo城际商务中心首创引进Business center，与市场明显区隔，没有同类产品，投资没有竞争者，值得投资；但也有网友认为，正因为项目新颖，没有经验可借鉴，所以投资风险大，不愿贸然行事。对此，您如何看呢？
陈总：目前写字楼市场上多为未装修的“空壳”楼盘，这些楼盘因为只是一个空架结构，所以存在很多未知数。相比而言，Bingo则是一个带精装修和家具的“实体”，让人一目了然，我们的许多客户大老远从莆田跑过来，看完Bingo之后当场就下了订单。
XMHOUSE：Bingo城际商务中心试营业已经半年多了，能否谈谈这半年来您对厦门写字楼市场的看法，并分析一下当前厦门写字楼的总体形势？
陈总：在住宅和商场市场相对平稳的情况下，许多开发商纷纷转移到写字楼市场。写字楼市场和五星级酒店有个共同点，即地段最重要。一个城市只有一个CBD，并且这样的CBD地段是无法复制和取代的。这点有别于大商场，你要是盖个大商场，可能会吸引了大量的人流，并因此改变购物格局。
XMHOUSE：此次专访到此结束，谢谢陈总接受我们的专访，谢谢各们位网友的关注！
2006年11月14日 （XMHOUSE 陈荣奇/采写）
租售专线
0592-5077009
800-858-0901
投资商：厦门广融投资有限公司
管理：厦门城际快捷商务管理有限公司
地址：厦门市湖滨北路57号
更多链接：http://www.xmhouse.com/tp2005/bingo/index.html
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