[年终专稿]专访福建钱隆置业营销总监刘宏

    [专访]刘宏：钱隆首府  2008比想象的更美

                            ——专访福建钱隆置业有限公司营销总监刘宏

图：福建钱隆置业有限公司营销总监刘宏

前言：2007年终岁末的钟声即将响起，总有一些楼市事件让我们记忆犹新，总有一些房地产开发企业让我们印象深刻！XMHOUSE也将在近日陆续推出“2007楼市年终专稿”系列报道，请与我们一同对话企业地产精英人士，共同分享2007企业成长之路上的风雨历程，成功与奋进的喜悦！同时，展望2008！

本期年终企业专访，让我们一同走进福建钱隆置业有限公司，还有钱隆置业在漳州的首个高端楼盘——钱隆首府！

钱隆首府：年销售成绩显赫  营销策略出高招

    作为云星集团在漳州推出的第一个项目，钱隆首府从2006年底开始定期销售至今，在一年多的时间内，A、B两个组团除了部分保留的房源之外已基本售磬，总销售额达到了两个多亿。在谈及钱隆首府一年来成绩赫赫的销售历程时，刘宏认为，好的销售业绩必然是以好的产品质量为依托的，这也是钱隆首府的销售速度在漳州同行业领先的原因所在。

    刘总监表示，2007年这一项目在销售方面的表现公司是比较满意的。他特别指出，本月8日推出的卢浮水晶宫是该项目中的高端楼王，均价从3800元上涨到5000多元，更加体现了钱隆首府作为漳州第三代高尚住宅中心的品质与档次。

    在总结一年来钱隆首府在营销上的创新之处时，刘宏首先强调，把广州营销中的经验成功地移植到漳州是钱隆首府最大的创新。他说，钱隆首府秉承了广州项目的样板区域和样板园林的营销理念，把客户购房前的直观视觉从样板房延伸到房间以外的样板区域和样板园林，尽可能多并尽可能快地把实体产品呈现在消费者面前。

    此外，刘总监还介绍了钱隆首府在营销基础环节上的举措，他说，像举办集体婚礼，业主博饼等活动，在入住前就把业主组织了起来。而钱隆首府有30%的新客户是在这些活动中靠老业主带动过来的。

                        
钱隆首府样板园林一角           

倍受瞩目的楼王——卢浮水晶宫

钱隆置业：积极增加项目  稳步实现目标

    在谈及2008年钱隆置业在漳州或闽南地区将推出哪些新项目时，刘宏介绍说暂时没有新的项目，但会积极参与漳州，泉州，厦门的地块竞买。刘总监还向记者透露说，钱隆置业将参加本月25号漳州国土资源局的土地拍卖会。

    钱隆置业有限公司在2006年成立之初，计划三年内发展成为云星集团的子集团，能否实现这一目标，2007年无疑是关键性的一年。当记者问及公司是否能顺利实现这一目标时，刘总监的眼睛里充满了期待，他说，钱隆置业一年多的发展证明这个目标当时定得是切合实际的。2007年以来，公司规章制度的建设已趋向完善，管理模式也基本成型，而团队的组建能力也大大超过了预期，可以说成立子集团的软件已基本具备，剩下的工作就是继续增加项目，提高公司硬件方面的分量。

云星集团：横跨六省七市  迈进全国布局

    据刘总介绍，云星集团2007年房产业在全国的布局上可谓向前迈进了一大步，已经初步形成了横跨六省七市的战略步局（编者注：六省包括福建、广东、四川、湖南、江苏、广西；七市包括漳州、福州、广州、成都、长沙、常州、南宁）。2007年集团在长沙取得了两个比较大的项目，与此同时，一个优质楼盘也在成都的市中心悄然崛起；近期又在福州的大学城取得了两幅地块的使用权。2007年对云星集团来说是一个丰收年，集团不但在四川和湖南两个区域成功布局，项目和企业的品牌知名度也在闽南地区得到了有效的扩张。

漳州楼市：回首2007稳步发展  寄望2008理性健康

    对于2007年的漳州楼市，刘总监用了“稳步发展”这四个字来形容。他谈到了新政在一定程度上对漳州楼市的影响，但房价不像其他城市做出较大的调整；相反，在逆市中还有所上升。这要归因于漳州的购房者一直比较理性，而且投资者很少。有数据表明，漳州购房者中的投资者占不到一成。房价既然没有大幅度的上升，也就不会出现大幅度的波动。

    在展望2008年漳州楼市的走向时，刘总监希望新年楼市能在理性的的基础上，继续健康发展。他强调，社会发展的各领域，特别是商品住宅领域的发展直接关系到人民生活品质的提高，楼市只有健康理性的发展，才能实现开发商和消费者的共赢。

专访侧记：

    新年将至，刘总监代表钱隆置业祝厦门联合网的网友身体安康、合家快乐！此外，刘总还邀请关注钱隆首府的有识之仕加盟钱隆置业，共襄盛举！
    
    在结束采访的时候，刘总监用一句话展望了钱隆首府的2008年：比想象的更美！

2007年12月13日（XMHOUSE  林振雄）